发(现
有产品
和新市
场)
实施方法
(1)将本企业原有产品打入从未进入过的新市场;
(2)要在新市场寻找潜在用户;
(3)增加新的销售渠道。
适宜条件 (1)存在未开发或未饱和的市场;
(2)可得到新的、可靠的、经济的和高质量的销售渠道;
(3)企业在现有经营领域十分成功;
(4)企业拥有扩大经营所需的资金和人力资源;
(5)企业存在过剩的生产能力;
(6)企业的主业属于正在迅速全球化的产业。
【例题 5·单选题】以企业现有的产品在企业现有市场上满足老用户需要的同时,争取
新用户,提高企业现有产品在现有市场上的占有率。这一战略属于(
)。
A.市场开发战略
B.产品开发战略
C.多元化经营战略
D.市场渗透战略
【答案】D
【解析】市场渗透战略是指企业通过更大的市场营销努力,提高现有产品或服务现有
市场份额的战略。
【例题 6·单选题】某企业通过加强广告宣传而扩大了其产品在原有市场上的市场占有
率,这种战略属于(
)。
A.产品开发战略
B.市场渗透战略
C.市场开发战略
D.成长型战略
【答案】B
【解析】市场渗透是通过充分开发现有的产品市场,从而促进企业的发展。其实施方法
有:(1)扩大市场份额;(2)开发小众市场;(3)保持市场份额。该企业采取的是扩
大市场份额的方法。
【例题 7·
多选题】以下属于密集型战略的有(
)。
A.纳爱斯牙膏广告宣传应早餐、午餐、晚餐后都刷牙
B.潘婷洗发水开发推出防脱发系列
C.3H3R 西餐厅推出儿童套餐
D.三元兼并三鹿
【答案】ABC
【解析】选项 A 是市场渗透战略中刺激消费者的潜在需求;选项 B 是根据客户需要改
进产品用途;选项 C 属于产品开发战略;选项 D 是一体化战略的体现。
3.多元化战略
(1)多元化战略的类型及适宜条件
分类
要点
相关多元化
(同心多元
化)
含义
相关多元化是指企业以
现有业务
为基础进入相关产业的战略。
相关性可以是
产品、生产技术、管理技能、营销技能以及用户等
方面的类似
。
优势
采用相关多元化战略有助于企业利用原有优势来获得融合优势。
适宜
企业在产业内有
较强竞争优势
,而该产业成长性或吸引力逐渐