（1）采用多元化战略的动因
①追求高收益
企业在发展过程中会发现一些高成长性并且收益率比较高的行业，于是可能考虑进

入这些行业，以期获得高收益。

②把握新的市场机会
市场经济体制建立和发展不过三十多年，存在许许多多的新市场机遇，加入 WTO 后，

进入国际市场门槛降低，也给了国内企业不少的机会。另外，一些新技术的应用也为企业

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发展创造了新的空间。以海洋石油开采为主业的 中海油 看到国内人寿保险市场的发展机
遇，于是决定把握机遇，进入该领域；随着互联网的普及，网络游戏越来越受到青少年

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喜爱， 金山 也开始涉足网络游戏领域。

③分散经营风险
一般认为，企业只在单一的行业从事经营活动风险较大，一旦出现问题可能关系到

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企业的生死存亡，而从事多行业可以规避这种风险，所谓 东边不亮西边亮 。另外，当企
业所从事的行业处于成熟期或者衰退期时，也往往采取多元化以求得可持续发展，如国
内上世纪八九十年代的寻呼机行业在当时已经成为夕阳产业，当年的那些寻呼机公司若
不改行，到现在就没有存活的了。

④对企业富余资源的有效利用（如人力、财力、技术等）
企业在发展过程中会积累相当的资源，当存在富余资源时会考虑进行多元化以有效

利用这些资源。上市公司可能考虑把从证券市场募集到的富余资金投入新领域以获得更高
的股东收益；企业富余的优秀人力资源或者强大的技术研发能力也会促使企业作出多元

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化决策以充分利用这些优势资源。以童车产品在国内及美国市场迅速作大作强的 好孩子 ，
开始利用其优势富余资源进军婴儿用品和儿童服饰等领域。

⑤对企业外部优势的有效利用（如品牌、渠道、客户关系等）
企业的品牌优势可能会为其多元化发展增加动力，有时是跨行业多元化，有时可能

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是垂直整合。 海尔 在以家电产品成功树立其品牌形象之后，开始进军 IT 行业、家庭厨具

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甚至金融领域； 娃哈哈 也在利用其品牌资源推出 娃哈哈 系列儿童服装等。

⑥提升市场影响力
一般而言，规模大的企业具有比较强的融资能力、大的市场权利等优势。于是，相当

多的企业为了提升市场影响力而不断进行跨行业的收购、兼并活动，以达到这种目的。海
尔、TCL 是在家电行业建立一定品牌优势后，通过跨行业兼并、投资而提升其市场影响力。

（2）多元化战略的主要风险：
多元化经营是企业在具体发展阶段和行业背景下的一种选择：或是加速成长、培育新

的增长点；或是充分利用资源和优势、突出核心竞争力。这种战略本身并不存在弊端。那么
为什么会有那么多的企业在多元化经营中失败了呢？这是因为企业缺乏一个明确的战略
目标从而盲目地耗散了企业的有限资源。进一步说，不同的战略目标意味着不同水平的风
险，战略目标的模糊导致许多企业没有充分估计到多元化经营中的风险并对之做好准备。
     多元化经营面临的主要风险有：

①来自原有经营产业的风险。企业资源总是有限的，多元化经营的技人往往意味着原

有经营的产业要受到削弱。这种削弱不仅是资金方面的，管理层注意力的分散也是一个方
面，它所带来的后果往往是严重的。然而，原有产业却是多元化经营的基础，新产业在初
期需要原产业的支持，若原产业受到迅速的削弱，公司的多元化经营将面临危机。

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②市场整体风险。支持多元化经营的一个流行的说法是，多元化经营通过 把鸡蛋放

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在不同的篮子里 去化解经营风险

正所谓 东方不亮西方亮 。然而，市场中的广泛相

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互关联性决定了多元化经营的各产业仍面临共同的风险。也就是说， 鸡蛋 仍放在一个篮