友让他帮我看一下质量和实用性怎么样，验证结果是不错的，这就是我打算体现出来的
第一个与别人的差异点，后来一想，还得有一个后备的，要是只有这一招就那也没什么
特别的，我想来想去，这个促销品的管理系统只是一个内部管理方面的问题，记得在以
前的公司培训课听过，对内要管对外要拓，那么，这个拓展在那里呢？饮料的销售渠道
已经是很成熟了，市场竞争也很激烈，大大小小的终端都是被铺的满满的，各种类型的
广告还在不停的轰炸，那里还有市场空隙？但工夫不负有心人，在一次看新闻的时候，
我注意到民政部门在遇到突发灾情，慰问等等时候，总要临时采购一大批的食品饮料等
等，这个采购的随意性比较强，我又通过当地民政局的朋友，查阅了今年以来的数次采
购记录，发现并没有指定某一家供应商或是品牌，再一次验证了对民政采购选项上带有
一定随意性的猜测，如果公司帮助经销主动与民政部门联系。不但增加销售，而且还会在
新闻报道中露露脸，也是间接的宣传一个品牌和产品形象，我根据所了解到的民政部门
的采购情况写了一份民政采购市场的开发纪要，作为备份文件。
      手头有东西来和老板展现的了，但怎么样来和老板进行沟通并展现呢？要是按照常规
的办法，只有在周会上进行提报，但本人生性内向，最烦在会上发言，自己不喜欢的事
情强迫自己做也没意思，既然不喜欢在会上发言，那就得换个方式，以报告的形式直接
交给老板，当然，我把促销宣传品的新管理系统分成两部分，一是现状弊端分析和带来
的恶性后果，稍微提了一下现在的促销宣传品管理状况是经不起总部的年度核查的，二
是随后的新解决方案，递交给老板的只是第一部分，若是引起老板关注，他必是要找我
了解进一步的解决措施。
      果然不出我所料，老板在收到报告后随即通知我去面谈，于是我把新的促销宣传品管
理系统方案再当面递交给老板，并把方案中的未尽事宜讲解了一遍，老板显然很满意这
套新的方案解决了当前工作中的一个隐患，当即签字要求后勤部门照此方案重新制定促
销宣传品的管理系统，趁热打铁，我又把关于对民政系统进行销售的思路谈了个框架，
老板显然兴趣很大，要我尽快拿出个完整方案给他，我故意拖了三天，才把早已写好的
销售计划全案提交给老板，这两个方案得到了老板的高度评价，及时签发执行，在随后
的总部核查中，安徽销售分公司是全国仅有的五个促销宣传品管理先进单位，并在全国
推行了安徽分公司的促销宣传品管理方案，民政系统的销售方案也有所斩获，全省有近
一半的地级市与当地经销商签署了民政物资的定点采购长期合作合同，这两个创新的项
目迅速的奠定了我在公司的地位，后来公司有个桶装水的新项目出来的时候，老板直接
提拔了我做项目主管，工资也升到了一千五。
      尝到这个甜头之后，我便开始很关注这点，主动的发现企业隐形中的问题或机会点，
在进行详细的调查分析后，拿出解决方案，以报告的形式提交给老板，与此同时，通过
那套促销宣传品管理表格的设计工作，使我对管理表格的设计有了一定的了解和设计能
力，并向老板提议，将目前进行使用的相关表格系统进行优化，适当调整内容形式，使
之更适合当地的销售工作，因为当前管理表格的数量和内容存在的不合理已经成了影响
员工工作效率和热情的因素之一了，老板对此建议很赞成，于是我花了一个多月的时间
对公司所使用的表格系统进行全部优化或部分重新设计，一定程度上降低了同事们花费
在表格上的时间和精力，也获得同事们的认可，但好景不长，提拔我的这任老板调往别
处了，新来的老板更喜欢收集人民币，至于工作嘛，过得去就行了，我的这方面长处并
不受新老板重视，相反，我天生不擅长与人交往（特别是领导的交往）的弱点直接阻碍
了我的进一步发展，我在这方面非常的落后，与人交往基本上随心所欲，随性而发，对
有目的的性的接近和相处觉得太累，也没意思，于是就决定不难为自己，赶紧找新东家。
      后来有个很巧合的机会，一个朋友的朋友认识山东莱阳鲁花花生油有限公司的人力资
源部经理，就把我推荐了一下，对方很感兴趣，邀我去山东公司当面谈一下，择个周末 ，