”

张。

“

　　 女士们、先生们：首先请允许我问大家一个问题，您愿意再增加 20 年的寿命吗？如果愿意，那么请您在伸

手去拿咸盐瓶之前三思。我是李××，今天我将与大家共同探讨 10 个非常简单而且已经被证明了的能够使您增加

20

”

年寿命的方法。

　　多年以前，伟大的建筑学家弗朗克·

“

赖特在匹兹堡曾做过一个演讲。他的开场白非常奇特， 这是我所见过的最

”

——

为丑陋的城市。 此言一出，登时令在场的每一位匹兹堡市民大吃一惊

他们从头到尾都认认真真地听赖特道出

个中缘由。据说，当时所做的一项社会调查显示，匹兹堡市是全美最有吸引力的城市之一。赖特深知，如果循规蹈

“

”

矩地向他人一样开场， 女士们、先生们，下午好，今天我很高兴站在这里， 或者仅仅为了幽默而以一个不相干

的玩笑开场，都不会引起听众的注意。他这种不拘一格的开场，甚至一开始就将自己置于所有听众的对立面，但

的确收到了立竿见影的效果。

　　告诉听众：你的口才值得期待

　　跻身于众多的口才选手当中，你可能不是第一个出场。因此通常在你上台以前，已经有人将你介绍给听众。如

果碰巧那是位此道高手的话，你还尚未登场就已经成功了一半了。但不会总那么幸运，因此你必须做好推销自己

的准备：事先写好你的自我介绍。

　　你的自我介绍将成为听众了解你的第一个窗口，也是给他们留下良好印象的绝佳机会。有经验的讲话者绝不

会放过这个关键的环节。通过自我介绍，你可以让听众了解你的概况，信赖你的权威，同时自然地将听众引入你

的演讲。最好亲自写这份介绍，因为它需要非常准确翔实。许多讲话者就遇到过这中非常尴尬的场面，在登场以后

首先要向听众更正一些由别人代笔的不准确的个人信息。

——

　　当然，由别人介绍也有一个好处

他们可以相机插入一些幽默的成分，甚至错误的发音，从而将听众的情

绪调动起来。由自己写，一方面做到了真实准确，另一方面则失去了活跃气氛的诱因。

　　你要提前将自我介绍写在一张卡片上，因为它很有可能是由别人来代读。卡片要留出一定的空白，因为代言

者很有可能会要求你加入一些他希望了解的细节；将最佳位置留给他们吧。为了方便代言者诵读，最好将简介用

大写字母、双倍行距打印出来，内容要简短、精练。标准的自我介绍应该包括四个方面：姓名和讲话题目、演讲者的

身份、讲话的梗概内容与实用价值、受邀演讲原因。在列举你的身份、职位的时候，名称不宜超出三四个，选取与听