“

　　面试者： 一般为 8000 元左右，这是真的，因为在上海的消费水平比较高，同时我

” 

自己的销售业绩也做得很好，公司的整体行业前景都很不错。

 

　　面试者所说的是谎言吗？很可能。

“

”

　　面试官可以从 这是真的 ，以及后面的解释原因中可以推测出来，因为面试者给出

了面试官不需要的一些信息，去强调 8000 元月收入的真实性，结果反而透露了其语言

 

的欺骗性。

　　语义信息过量所以成为谎言的破绽，是因为它是一种反常的表达方式。通常人们的言

语交际总是尽可能使话语语义信息适量，根据对方的需要提供信息，不提供不需要的信

息。信息过量违反了这种常规，因而容易引起对方注意。而说谎中的信息过量都不是说谎

者的本意所为，而是他的表达失误。信息过量的失误是因为经验不足，矫揉造作，老想着

把谎言编得更圆满。因此面试官识别这种谎言时如能同时注意到说谎者表情动作的不正常，

 

则能更有把握识别它。

“

　　更加可信的说法是： 8000

” 

元左右。

 

　　（二）表达内容避免细节

“

　　面试官： 您能谈一下您上次工作过的公司中，您和您的上级之间的关系处理得怎么

” 

样呢？

“

　　面试者： 我们关系处理得挺好的，他是个非常不错的人，对我帮助很大，工作也很

” 

有经验。

    

 

面试者所说的是谎言吗？有可能。

　　面试者在编故事时通常会避免说一些细节，由于紧张或内心矛盾等原因，而一时无

“

”

法把证明谎言具有 真实性 的某些详细内容说出，故而造成该谎言比通常交际信息量更

加简略的现实。如果他在说谎，他不仅要虚构一个根本不存在的故事，而且还要编得让人

信服，所以他会非常心虚。在这几种压力下，他还编得出细节吗？所以大多数时候，说谎

 

的人都是非常简练地告诉你故事大概就完了。