迫感。

然后他们确定了调查的第二个目标：三角内裤的预期消费群体是什么？

调查公司很快就得出了调查的结果：日本当时已经开始流行这种三角形内裤，从它

的销售情况可知，其主要消费群体是年轻人（18 至 25 岁）。因此，他们预计男性三角裤

将以学生、年轻士兵、年轻工人为主要销售对象。

接着，他们却你给了第三个目标：是否生产三角内裤？

生产四角平口裤还是生产三角裤？市场调查的结果和当时的市场状况表明：传统的

四角平口裤市场已趋饱和，竞争激烈；而三角裤则不一样，在日本刚刚流行。因此，公司

作了决策，生产三角内裤。而且，公司依据第二个调查目标的结果，决定决定在学生宿舍、

军营以及工厂附近设立销售点。因为在这些地方，年轻人比较聚集，而且彼此模仿能力很

强，只要有一个人领头穿，其他人势必马上仿照，很快就会形成一股流行风潮。

“

最后就是实施。尽管当该公司正式以 YG

”

新潮内裤 为名推出男性三角裤时，受到了

“

” “

一些阻力。而且有类似这样的话： 这就象是女人穿的三角裤，谁会买呢？ ， 笑死人了 ！

”

女人穿的三角裤竟要卖给男人，就是我敢卖，也没有人敢来买啊！ 但最终的结果就是通

过促销努力，三角内裤保持每个月大约 10 万件的销售量。

我们可以看出，该公司在产品定位、消费者定位以及最终决策是充分利用了市场调查，

实际上，如果在调查时考虑第四个目标：渠道的意见。公司的活动将会进行得更为完美。

当然，在实际的运用中，市场调查的作用远不止这些。



市场调查的运用类型

一般来说，市场调研一般运用于市场和经济分析、产品调研、价格调研、广告调研、销

售调研等几个方面。

1、 市场和经济分析。

“

”

市场分析 涉及到对特定产品和服务的市场潜量起决定作用的细分市场因素进行分

析。市场调研人员收集数据，并对在特定的细分市场中可能对销售发生影响的因素进行分

“

”

析。三角内裤案例中零售商、经销商等对产品的影响就是这个范畴。经济分析 是市场调研

部门用来确定以下一些问题的：

·公司在特定的市场中应有怎样的销售主动性；

·在特定的细分市场中应为营销活动投放多少钱；

·必须生产多少产品来满足这一细分市场的需要。

2、 产品调研