(一)工资结构 

1、在上述基础上，针对业务部人员  (下称营销人员)，将岗位工资改为

浮动工资项。

  2、其他部门工资结构与待遇不变，根据公司业绩水平、

个人职责完成情况等评定年终奖金。

 

(二)浮动工资 

1、绩效评估 

(1)确定评估对象 

营销人员按职能划分，经理和业务员；按管理层次，分为管理层、执

行层和操作层。为了绩效评估准确、公平、公正，更具激励性，我们将营

销组织的各级负责人统归为“经理”，将一线操作层的业务人员统归为

“业务员”。对这两类人员进行评估考核。

 

(2)评估组织与机构 

企业设立“营销相关人员绩效评估委员会”

（以下简称委员会）

。由该“委

员会” 及时公布评估结果，并通报相关部门。 

a.主要成员：总经理、副总经理和人事主管等（对组成的人员，总经理

可以根据实际情况作适当的增减）

。

 

b.评估时间：每个计划年度结束后第一个月初开始，下一个计划年度第

一个月末前结束。 

c.运作规则：“委员会”直接对总经理负责，受总经理直接领导。评定

等级会议由营销总监主持。评定等级应公正、客观、公平。 

d.评估对象：

（1）业务员：根据上年度销售员的工作实绩对销售员进行