”

你们在周五下午四点钟面谈 。但现在想回避简历就不太实际了。

反正你的候选人早晚得递送简历，你倒不如干脆放手一搏。尽管大家都知道，只

有最适合或符合条件的候选人，才能赢得职位。但在现实生活中，往往是最适合或最符
合条件的简历，才能使候选人顺利进入最初面试，以至影响到最后招聘成功与否。

我们

现在已经将人选的简历和推荐评估报告综合在一起了，但一开始可不是这样的，

让我们先来说说

简历吧！

     

第一节

打好简历这张牌

多年前，我们已意识到一份简历对招聘经理的决策影响程度有多大，或者说，候

选人的命运如何受到他们文字水平的制约，请看下面这个案例：
有一次，我们为客户访寻营销总监，我们共收到三位候选人的简历。客观地说，这三个
人都很出色，他们很相似的背景也非常符合我们客户的需求。他们每一个人都能符合客
户所提出的要求，因此我们认为他们都将大受欢迎。
在向客户电话通报情况之后，客户也认为这三名候选人都不错，因此，客户公司的刘
总同意周三下午到我们写字楼来亲自面试。同时出于礼貌，他请我们把三个候选人的简
历发给他，以便他更好地准备面试。周二，也就是面试的前一天，我们打电话给刘总，
询问他是否已经看过这些候选人的简历，以及是否还有什么问题需要帮助。结果，他还

“

”

“

真提出了问题： 我们可以取消第一位候选人的面试么？ 我们感到困惑。 当然，刘总，
我们可以通知他取消，可是他的能力与其他两位旗鼓相当呀！您是否可以告诉我们，

”“

”

为什么您会有这种想法呢？ 我也说不出确切的原因，只是感觉他经验不足。 刘总说。

的确，第一名候选人 6 年工作经验，是比其他两位 8 年的稍短，但他依然很适合

“

”“

这个职位啊。我们又问道： 好吧，那您感觉另外两个候选人怎么样？ 第二名候选人

”“

还行，但我认为第三名候选人是最好的。他完全符合我们所需要的条件。 所以，如果

”“

您把他们排序的话，您认为他们分别是较好、好和最好。 没错，第三号候选人将是我

”

们的首选。

——

客户最看中第三号候选人，这一点我们并不感到奇怪

他的简历写得的确不错，

那上面不仅有详尽的信息，教育背景、经验、职业经历等一目了然。特别是它的条理清晰、
结构完整更是令人赏心悦目。三号候选人甚至把他在原公司所取得的业绩作了详细的阐
述，这对选择营销总监这个职位的人来说太重要了！

相反，一号候选人的简历几乎没有任何特色，语言组织杂乱无章，还缺乏具体细

节，如同一篇编年史。根本无法吸引客户方负责人的注意力，他甚至没有提及自己任何
的工作业绩！最糟糕的是，这份简历居然是按正序年代（而不是倒序）排列，不是先
列出目前的工作，而是把第一份工作（与他要应聘的工作完全不搭界）写在了最前面。
如果一号候选人能在简历上花点时间，全面具体的列出他的工作经历和成就（就像他
在电话里跟我们说的那样），雇主就会清楚的知道，他的确很适合竞争这个职位。但遗
憾的是，他没有这么做，这使他在第一回合的自我销售中就败下阵来，失去了面试机
会，也就失去获得新工作的可能。二号候选人的简历要好些，但视觉效果和整体结构还
是不如三号的好。他还遗漏了一些关键问题：他负责营销工作取得了哪些明确的业绩，
以及他在中间究竟发挥了什么样的作用。

“

”

上述种种因素，导致客户在进行面试之前，心里已经有了 主力 人选，还留下一

“

”

位 替补 选手，第三名已经被淘汰出局。当然，这一切仅仅取决于候选人简历给雇主留
下的印象。

好的简历不仅在第一阶段会影响到客户，在下一阶段的面试后，同样影响着客户

的决定。在决策者精心挑选出参加面试的最后名单后，我们曾多次和客户一起进行面试。

- 2 -