首因效应的产生与个体的社会经历、社交经验的丰富程度有关。如果个体的社会经历

丰富、社会阅历深厚、社会知识充实，则会将首因效应的作用控制在最低限度；另外，通
过学习，在理智的层面上认识首因效应，明确首因效应获得的评价，一般都只是在依据
对象的一些表面的非本质的特征基础上而做出的评价，这种评价应当在以后的进一步交
往认知中不断地予以修正完善，也就是说，第一印象并不是无法改变，并不是难以改变
的。

对于这种因信息输入的顺序而产生的效应的现象，有种种不同的原因解释。一种解释

认为，最先接受的信息所形成的最初印象，构成脑中的核心知识或记忆图式。后输入的其
他信息只是被整合到这个记忆图式中去，即这是一种同化模式，后续的信息被同化进了
由最先输入的信息所形成的记忆结构中，因此，后续的新的信息也就具有了先前信息的
属性痕迹。另一种解释是以注意机制原理为基础的，该解释认为，最先接受的信息没有受

 

到任何干扰地得到了更多的注意，信息加工精细； 而后续的信息则易受忽视，信息加工
粗略。

首因效应的运用

首因效应就是说人们根据最初获得的信息所形成的印象不易改变，甚至会左右对后

—

来获得的新信息的解释。实验证明，第 印象是难以改变的。因此在日常交往过程中，尤
其是与别人的初次交往时，一定要注意给别人留下美好的印象。第一印象主要是依靠性别、
年龄、体态、姿势、谈吐、面部表情、衣着打扮等，判断一个人的内在素养和个性特征。首因
效应在人际交往中对人的影响较大，是交际心理中较重要的名词。

人与人第一次交往中给人留下的印象，在对方的头脑中形成并占据着主导地位，这

“

”

种效应即为首因效应。我们常说的 给人留下一个好印象 ，一般就是指的第一印象，这里
就存在着首因效应的作用。因此，在交友、招聘、求职等社交活动中，我们可以利用这种效
应，展示给人一种极好的形象，为以后的交流打下良好的基础。当然，这在社交活动中只
是一种暂时的行为，更深层次的交往还需要您的硬件完备。这就需要你加强在谈吐、举止、
修养、礼节等各方面的素质，不然则会导致另外一种效应的负面影响，那就是近因效应。

　　要做到这一点，首先，要注重仪表，至少让人看起来干净整洁。整洁容易留下严谨、

“

自爱、有修养的第一印象，尽管这种印象并不总是准确。人们交往种所谓 先敬罗衣后敬

”

人 就是这个原因。美国总统林肯也曾因为外表的偏见拒绝了朋友推荐的一位才识过人的
阁员。当朋友愤怒的责怪林肯以貌取人，说任何人都无法为自己的天生外貌负责时，林肯

“

说： 一个人过了 40

”

岁，就应该为自己的外貌负责。 虽然林肯以貌取人虽值得商榷，我

们却不能忽视第一印象的巨大影响作用，无论外在和内在，我们应该格外注重。华东资本
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　　其次，要注意言谈举止，让自己显得落落大方，倘若还能做到言辞幽默，侃侃而谈 ，
举止优雅，可谓是锦上添花，一定会在对方心里得个高分。并且这一印象会长时间地左右
对方未来对您的判断。

　　首因效应在人们的交往中起着非常微妙的作用，只要能准确地把握它，定能