“

” 

请你凭直觉立刻想象其中一个箱子。

“

被要求的人，会立刻回答说： 嗯，A

” 

箱。

“

 

为什么选择 A

” 

箱？

“

 ……” 

没什么，就是觉得

 

我会带着微笑，非常理解地点头。
“

 

你以为是自己选择了

A

 

箱，其实并不然

——

“ ”

 “

 ”

是 我 叫你 选择 A

” 

箱的。

 

 

你 叫我选的？什么意思呢？

 

每次做这个简单的控制心理测验，总是有很多自愿者参加。其实可以轻易让对方

 

选择你所指定的箱子，秘密就在于你用手势指示箱子位置的时候。

 

我先用左手指示
“

 

这里有 A

”

 

箱 ，再用右手指示

“

 

这里是 B

”

 

箱 。然后放下双手。

“

” 

接着问： 如果要立刻选择的话，你会选择哪一个？

“

 ”

 

而在说到 立刻 时，

 

要大胆举起左手指示 A

“

箱的位置。如此， A

”

 

箱 的印象就会跳进对方的潜意识里， 被迫

“

用直觉选择时， A

”

 

箱 较容易浮现在脑海。当然，对方在意识上完全不会察 觉，所以会

 

以为是自己无意中的选择。

………………………………………………………………………………………… 

 

利用潜意识，沟通超轻松

 

谁都没用察觉的技巧
–

 

巧妙法则的秘密

“

 

例如，把两份契约书摆在客户面前说明： 一份是一次付清的契约书，一份是分期

 

付款的契约书
——

” 

请问你选择哪一种？

“

 ”

 

哪一种 时，一边看着客户的眼睛，一遍用手轻触

“

 ”  

一次性付清的契约书 。

 

当然，如果客户早已经决定要分期付款，那就另当别论。如果客户处于犹豫不决，

 

不知选哪一种才好的阶段，他就会不由自主地选择
“

 ”

 

一次付清的契约书 ，而且不会怀疑那不是

“

”

 

自己的想法 ，即使一次付清对业务员是比较有利的。