猎头 BD 的工作流程

作者：老张

1、首先要找到潜在客户，哪些公司有招聘需求？招聘职位的难度？是否有可能通过猎头
招聘？如果你负责开发某个行业，可以直接打电话给行业里排名前十位的企业，也许他
们会有猎头招聘机会，这只是其中一种办法，也就是所说的 Cold Call，找到 Right Man，
另外可利用各种渠道获得企业招聘信息，如人才网站，相关人脉信息等。

2、如果对方确实需要招聘人才，你需要向对方了解一些情况，比如：哪些岗位可能通过
猎头招聘？岗位招聘多长时间了？岗位的大概要求？薪资范围？公司名称？公司网站？
公司产品?合作进展到什么程度了等等。

3、和客户公司约面谈时间。在见面前需要浏览公司网站，对公司有初步了解。

4、见面时，尽量请对方详细介绍公司情况和岗位情况，不要花大部分时间猎头自己讲，
尽量不要先报价。

5、等真正了解了客户的需求，和对方探讨猎头服务费用和付费方式，当面探对方的口气。

6、主要条款协商好后，回去准备猎头服务合同，提供对方并请对方签字盖章。

7、签好合同后，按照对方要求安排合适的顾问开始寻找并推荐人才。