破解：打开常用的搜索就可以知道，这类型的招聘不但没能在圈内制造

好的传播，反而成为攻击的对象，恶名远传，最终形成狼来了的故事，真正

招人的那一天到了，结果再也无人应聘。

　　3、思维象限与现实之间的冲突：但凡爱看小说的，都曾在武侠中看到过

若干场景，根正苗好的本门弟子，武功却不如没有根基的外来新手高强。位居

丐帮的八袋长老也打不过流浪丐的现象，由此思索学历及科班出身对工作的

帮助到底有多大，实际上企业在寻找人才时并不看重是否是本门弟子，还是

其它出身，企业寻求的是最好的，一定是最能创造效益的。如果看过优秀的销

售人员一定是招来的，而不是培养出来的这本书就会有不一样的体会。

　　破解：真正的大家不一定是行武出身，但必定是很用心，全身心投入市

场营销的销售职业人。你要找的是能够做事，出身名门当然好，出身草根能够

做好事情，也不是坏事。

　　4、唯经验论，使得各企业总是喜欢从业内来招人，从本企业中的员老级

成员中提拔人，却很少有人愿意跨行业招人。试问业内做了 N 年之久的人，他

背后的那个企业是否已经成为龙头老大，既使是龙头老大，那么他在这个光

“

环下做了什么有益于企业的事情呢？ 比如说国内的一线品牌在某一区域的市

场份额占比较高，那么该人员负责这个区域多长时间呢？进入这个区域的时

候是空白市场还是利基市场，是个人努力还是行业的大环境使然，是企业战

略及战术使然，还是其负责的区域一支独秀呢？"如果他做了很多推动企业进

程的事项，那么这个人又为什么离职呢？这个企业也不会轻易的放弃精英的。

一定会想尽办法挽留这样的精英。那么我们真正招过来的精英，他们往往工作

了很长时间，但离职报告还是没有上来，我们大抵决得这个人一定是精英，

这样想也是对的。但同样要想，这不一定是前企业不想放人，可能是该员工有

一些经手的帐目，项目，销售费用还没有处理清楚，也有可能是有病根的精

英，即想走走不了呢。

“

　　破解：古人云 英雄不问出处"，尽可能招适合的人，而非业内人事，经

验有时是我们前进的羁绊，跨行业带来的新思维也许能够快速带动市场发展。

　　5、销售精英的展示平台受到人为的限制。