理念，是 50 年代末由 JeromeMcCarthy 提出的经典 4p 理念（产品，价格，

渠道，促销），这个理念，对市场营销理论和实践产生了深刻的影响，被营

销大师们奉为营销理论中的经典。即使是现在，大部分的营销理念，还是以此

为模本。各位，请问你的营销理念中是否具备了这些元素？简而言之，你的产

品是否在同行中具有优势、你的价格是否建立了自有的信赖程度？你的渠道是

大打经营渠道还是管理渠道？你的促销方式是否还停留在老套的价格战？节

假日搞几场秀场，大呼几天接几单，几天定金收多少……请问，最后在你的

战略统计中，这些真正给你带来的是什么？……我想大家都比我清楚！我们

所有的领导者，你是不是真正给自己制定过自己的营销方式，如果我在年初

的时候问您一句，今年您的计划是什么，您的市场占有量要达到多少，您当

地今天的人群消费群体有多少，他们的消费水平跟市场的需求率是多少，您

自己的成本价格比值，利润风险比值是多少，您知道吗？这里，我可以很负

责任的告诉大家一个事实，那就是：懂得创造的人，正领导并改变着这个世

界……

以上这么多的废话，只为了带来下一个话题，如何让自己拥有市场，拥

有成功。

二、如何创建蓝海产业，获得蓝海价值

在这个话题开始前，先告诉大家两个概念，那就是红海战略跟蓝海战略。

何谓红海战略：是指以价格为导向，以竞争为中心，强调是在现有的市

“

”

场空间里的 血腥战争 ，简单而言，就是你在跟你的对手拼刺刀，大打价格

战，疯狂搞促销，等等。诸位，知道竞争力=价值/成本吗，成本越低，价值

越高，企业就越有竞争力，反之则小。请问，在你的企业做了这么多的价格战

后，是否发觉，比起 5 年前，10 年前，你的利润空间并没有随着现在生活水

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