2 “ ”

——

、 肠 治久安

金双歧

    《金双歧》荣获 2000 年中国策划艺术博览会银奖。

    金双歧是肠道药，一种新型的微生态制剂，国家一类新药 ，

属处方药。其最大的障碍表现在处方药在 otc 市场的推广拉力

不够，产品营销的问题点在于药品的疗程较长、包装一般等。

    

“

”

此案例的成功之处在于以 安全 为切入点的营销策略。以

“

”

安全、有效的肠道用药 作为金双歧 2000 年 5 月，由深圳卫

生局主办、深圳商报社协办、万泽医药公司贯彻执行的深圳市安

全用药科普调查活动，将金双歧的硬广告与用药科普调查宣传

有机结合，利用整合传播优势，借助公关事件，赢得了广泛的、

持续的报道，系列广告《忠告》与五封信，使产品与消费者、营

业员充分沟通，良性互动，在短短的时间里，金双歧在深圳引

起极大的影响，知名度大大提升；加上客户的执行力特强（该

客户荣获采纳 2000 年优秀客户奖），此产品在销量滑坡情形

下扭转态势，销量持续上升。

    3、30 天提高记忆商数 18.52——脑灵通

    脑灵通为广州轻工研究所研发的健脑保健品，我们对它的