在商品营销中，商家往往会认为所有顾客一样重要；所有生意、每一种产品都必须付

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出相同的努力，所有机会都必须抓住。而 二八法则 恰恰指出了在原因和结果、投入和产

出、努力和报酬之间存在这样一种典型的不平衡现象：80%的成绩，归功于 20%的努力；

市场上 80%的产品可能是 20%的企业生产的；20% 的顾客可能给商家带来 80%的利润。遵

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循 二八法则 的企业在经营和管理中往往能抓住关键的少数顾客，精确定位，加强服务，

达到事半功倍的效果。美国的普尔斯马特会员店始终坚持会员制，就是基于这一经营理念。

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　　 二八法则 同样适用于我们的生活，如一个人应该选择在几件事上追求卓越，而不

必强求在每件事上都有好的表现；锁定少数能完成的人生目标，而不必追求所有的机会。

　　三、马太效应

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　　 凡是少的，就连他所有的，也要夺过来。凡是多的，还要给他，叫他多多益善。 这

就是马太效应，它反映了当今社会中存在的一个普遍现象，即赢家通吃。对企业经营发展

而言，马太效应告诉我们，要想在某个领域保持优势，就必须在此领域迅速做大。当你成

为某个领域的领头羊的时候，即便投资回报率相同，你也能更轻易地获得比弱小的同行

更大的收益。而若没有实力迅速在某个领域做大，就要不停地寻找新的发展领域，才能保

证获得较好的回报。

　　四、手表定理

　　手表定理是指一个人有一只表时，可以知道现在是几点钟，而当他同时拥有两只表

时却无法确定。两只表并不能告诉一个人更准确的时间，反而会让看表的人失去对准确时

间的信心。你要做的就是选择其中较信赖的一只，尽力校准它，并以此作为你的标准，听

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从它的指引行事。记住尼采的话： 兄弟，如果你是幸运的，你只需有一种道德而不要贪

”

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多，这样，你过桥更容易些。 如果每个人都 选择你所爱，爱你所选择 ，无论成败都可

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以心安理得。然而，困扰很多人的是：他们被 两只表 弄得无所，心身交瘁，不知自己该

信仰哪一个，还有人在环境、他人的压力下，违心选择了自己并不喜欢的道路，为此而郁

郁终生，即使取得了受人瞩目的成就，也体会不到成功的快乐。