股份，投资额为２３００万美元。这两家合资公司都于１９９５年１月成立。
　　　　　　　　　　联合啤酒集团
　　联合啤酒集团（ＡＢＧ）是一家管理服务集团，它是为了向亚洲战略投资公司的两
家啤酒合资公司提供支持而专门成立的。这使它有权支持三家不同的、然而却相互关联的
啤酒工厂。它们是：
　　啤酒　　所有者　　年产量
　　双盛　　五星　　９００００吨
　　华都　　五星　１８００００吨
　　三环　　三环　１３００００吨
　　联合啤酒集团按照支持功能的不同，分为市场营销、酿造与质量控制、作业服务、财务
控制和新业务拓展几个部门。
＃3
汤姆·迈克穆朗是联合啤酒集团总裁，他是美国人，从沃顿商学院毕业后一直为美国顾客
包装商品公司服务。
　　联合啤酒集团的总体目标是帮助这两家啤酒公司实现它们的投资回报率指标。对于五
星公司来说则要实现以下五个关键目标（按优先顺序排列）：
　　１、提高产品与包装质量。
　　２、降低生产成本以获得更大的边际利润。
　　３、建立专业的销售、营销和分销体系。
　　４、建立一套奖优惩劣的绩效机制。
　　５、使五星公司的两个啤酒厂之间增进理解，使双方明白独立的生产工厂并非是独立
的公司。相反，它们都是同一家啤酒公司的组成部分。
　　迈克穆朗认为，在过去的一年里，联合啤酒集团取得的重大成就之一就是建立了一
套合理的、一体化的财务报告系统。这套新系统的建立花费了一年多的时间，但是它最终

“

”

使中方经理与外方经理能够 就同一项报告进行讨论 。联合啤酒集团考虑到获得可靠、及
时的财务信息至关重要，特别是因为集团想使中方管理层认识到实现预算目标的重要性 ，
所以在两个啤酒公司中都安排了自己的财务人员。
　　　　　　　　　五星啤酒公司近况
　　五星啤酒公司是中国最早的啤酒公司之一，它的成立可追溯至１９１５年。五星公司
和中国绝大多数啤酒公司一样，最初只在本地市场销售，主要是面向北京及外围的河北
省地区。
＃4
这种集中于当地市场的做法是由于地方政府的利益竞争造成的，但又反过来导致了行业
的分散结构。但是经过多年的发展，五星啤酒公司在周边之外的一些地区也取得了部分市
场份额。五星通过与全国范围内的多家区域性啤酒厂签订许可协议实现了市场渗透。
　　在９０年代初期之前，五星啤酒占据了北京当地市场的绝大多数份额。之所以获得这
样的市场地位，是因为五星啤酒公司在当地具有很长的历史，而且，它是北京市政府完
全所有的一家国有企业，因而享有某些特权。１９５７年，周恩来总理宣布五星啤酒为国
宴的唯一指定啤酒，从而使该公司赢得了全国性声望。
　　９０年代初期，五星啤酒公司的市场地位开始下降，公司发现和自己在北京地区的
相同市场上竞争的是它最大的一个被许可方，三环啤酒公司。１９９３年，五星啤酒公司
与三环签订许可协议，允许三环啤酒公司生产五星啤酒，但只能在北京东北郊县的特定
市场上销售。然而，五星啤酒公司很快就发现，三环啤酒公司利用低价格（实际上是同样
的产品）和批发商、零售商的低忠实度，成功地夺取了大片市场。１９９５年１月，亚洲