取得成功，最好的办法就是与公司的销售人员一起成长，而不是单纯地追求眼前的销售
业绩。
　　对销售人员进行培训，帮助销售人员升值是实现长期与短期平衡发展的重要方式。销
售人员在培训过程中不仅能够更好地实现销售目标，而且从长远来说也会更认同公司提
供的发展机会，对公司产生认同和情感归属，成为公司长期的资源财富。此外，绩效考核
标准可以引导销售人员的行为，所以设计一些具有长期业绩考核的指标，也能够使销售
人员的工作具有长期性。最后，规范的销售流程可以在制度上约束销售人员在争取业绩的

 

过程中的短期行为。