的运作，仅仅把财务控制在自己手里。

　　张某也不负其望，在前 3 个月里，通宵达旦地埋头苦

干，带领公司市场部人员从产品卖点提炼，到概念包装以

及相应的推广计划和宣传物料等等，搞得有板有眼，王老

 

板非常满意。

　　张某非常明白，尽管自己包装了一个子虚乌有的法国

老品牌概念，但对经销商和消费者来说，依然只是个陌生

的品牌，尤其是竞争激烈的化妆品市场，要想尽快进入市

场，必须要给经销商足够的利润空间，才能利用经销商的

网络资源，快速地在市场撕开一条口子，所以他们专门设

计了一个给经销商高利润空间自己却零利润甚至负利润的

所谓刀刃产品，然后又推出了公司和经销商都具有相对较

高利润的刀背产品，但由于后续支持系统滞后、销售人员

个人素质的局限以及对经销商的管理缺乏等原因，导致经

销商只愿意推刀刃产品，不愿意推刀背产品，结果一年运

作下来，尽管在全国市场零零散散地销售了五、六百万的

 

产品，但公司却处于亏损状态。

　　同时由于张某当时只具备了一个市场部经理的才能，

严重缺乏系统的管理才能尤其是营销管理才能，对公司的

内部管理粗放而随意，造成仅有 20 名员工的销售队伍四

分五裂，相互拉帮结派，人心涣散。员工流失率一度达到

了 50

 

以上。