1、触摸或按摩颈部：我们的颈部有许多神经末梢，只要稍加按摩，就可以有效降低
血压与心跳速度，消除紧张。另外，按摩额头或是摸耳垂，也都是一般人紧张时会出现的

 

动作。而如果男生拉着领带，或是女生玩弄颈上的项链，也代表同样的意思。
　　2、深呼吸或是话变多：深呼吸是立即平缓情绪的最简单方法，因此当你看到对方深
呼吸，就知道他可能在压抑自己的情绪。或是在过程中对方不太爱说话，却突然话多了起

 

来，也代表他的情绪开始变得不稳定。
　　3、用手放在大腿上：紧张时我们也会不自觉地双手放在大腿上来回摩擦，试图平缓

 

自己的情绪，因此这个动作也是另一个重要的线索。
　　此外，有时候当你发现对方动作快速，决定很果断，通常这么做的目的是为了掩饰
自己的没信心。真正有自信的人会深思熟虑，而不是不假思索就做出决定，急着展现自己

 

的信心。 　　当你观察到以上的行为时，就可以依据情况决定自己是否要趁胜追击，迫

 

使对方答应你的要求，或是说些话让对方放松，以利接下来的对谈。
　　然而，身体动作除了显示对方当下的状态之外，很多时候也是个性的展现。日本管理

 

顾问武田哲男归纳出几种常见的习惯动作，反映了特定的个性与行为模式：
　　1、喜欢眨眼：这种人心胸狭隘，不太能够信任。如果和这种人进行交涉或有事请托时，

 

最好直截了当地说明。
　　2、习惯盯着别人看：代表警戒心很强，不容易表露内心情感，所以面对他们，避免

 

出现过度热情或是开玩笑的言语。
　　3、喜欢提高音量说话：多半是自我主义者，对自己很有自信，如果你认为自己不适

 

合奉承别人，最好和这种人划清界线。
　　4、穿着不拘小节：也代表个性随和，而且面对人情压力时容易屈服，所以有事情找

 

他们商量时，最好是套交情，远比透过公事上的关系要来得有效。
　　5、一坐下就翘脚：这种人充满企图心与自信，而且有行动力，下定决心后会立刻行

  

动。 　6

 

、边说话边摸下巴：通常个性谨慎，警戒心也强。

　　7

 

、将两手环抱在胸前：做事也非常谨慎，行动力强，坚持己见。

 

　　多搜寻其它周边线索
　　不过，外表只是线索之一，你还可以从其它不同的来源，搜寻关于对方的重要信息。

 

《冷读术》的作者石井裕之，提供了一些有趣的技巧，有助于摸清对方的个性。

　　首先，你可以从笔迹下手：在适当的机会，请对方在一张白纸上写下你要的信息，

 

像是请他写下他的联络方式等。
　　如果字迹潦草而写字速度很快的人，工作速度也很快，但是通常比较马虎粗糙，因

 

为他认为「大略做好后再修改细节就行了」。
　　写字谨慎而慢的人，工作时会一步步边确认边进行、非常仔细，但是如果催促他加快

 

速度，就不能发挥应有的水平。
　　此外，手机吊饰也是很好的线索。吊饰复杂的人，通常朋友很多，是属于怕寂寞、喜
欢热闹的类型。没有配戴手机吊饰，即使有也是式样简单的人，不大喜欢一群人在一起吵

 

吵嚷嚷，也不大重视表面的交友关系，只与少数能真正交心的人长久交往。
　　以上只是简单说明几种重要的观察方法，重要的是要靠经验的累积，只要平时多与
人互动、多观察，你也能拥有惊人的阅人能力。