对终端零售市场，形成了可口可乐销售通路的一道障碍；推出多种形式的 SP 战术，对提

高销售量起了积极作用。

四、面对新可乐事件，可口可乐采取了什么样的产品策略？可口可乐如何处理新产

品对自身的冲击？

答：1、新可乐推出不到 3 个月，就受到了来自全球的大量抗议。面对新可乐事件，可口可

乐被迫宣布恢复生产老配方可口可乐，采取了消费者的意见。

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、可口可乐采取 本土品牌国际化 的策略，以可口可乐为商标的主打产品，并开拓旗

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下其他的生产线，并且不以 可口可乐 命名，减少新产品对可口可乐自身的冲击；根据

市场新产品的变化，适时推出应对市场需求的新产品，以争夺市场份额。

五、对于消费者来说，可口可乐是一种饮料，还是一种文化？

答：相对于一种解渴的饮料来说，可口可乐在全球营销中传递的更是一种文化。对于很多

可口可乐的消费者而言，可口可乐已经成为可乐饮料的一个代名词，是一种可乐文化。可

口可乐历经百年的发展，由美国传播到世界各地，本着世界各地本土化的原则，不仅仅

是美国文化的象征，更成为国际化的本土饮料。而在百年的发展之中，从推销一种产品转

变为推销一种文化、一个品牌，塑造了一种被全世界所接受的可乐文化。这也就是可口可

乐品牌的魅力所在。

案例读后感

可乐是什么？提到这个问题，很多人答案都是可口或者是百事。对于很多人来说可

口和百事都已成为可乐的代名词。可乐作为一种饮料的同时，也成为一种文化、一种时尚

等等。

  百年以来，可口可乐在与百事可乐的竞争过程中，逐渐成长成为世界闻名品牌；百

事可乐也成长成为唯一能与可口可乐抗衡的知名品牌。在今天，可口可乐和百事可乐是美

国文化的象征，也是生活的一部分。

百事可乐在一开始进入行业时，采用的低价位策略，不失为一种企业初进入市场、争

夺一定市场份额，取得一定知名度的有效策略。而后的一系列针对于可口可乐的进攻战略，

更是取得了不小的成果。这些成果都是以百事针对可口可乐优势下的劣势的准确分析为基