(1
)客户在意房子的条件的是
①
需求
(面积、房屋价值以及将来之预期价值、大
小环境、优点、产品规划优点、屋旁绿地及公共设施、
平面、通风、采光、私密性、建材设备、房屋朝向,高度,
楼层朝向,交通状况,物业管理水平,)。
②
个人对此房屋的喜好
(前述各项条件非常优
良)。
③
房屋的价值和心理预期
(业务员要突出房屋的
优点)超过接受之价位。
(2)不要内心里有底价之观念,一定要让客户
觉得房子物超所值。