如果有下一轮就继续安排+辅导。最终结果肯定是二元的：行还是不行，要还是不要。

　　
　　不要的，就继续重复一开始的动作：找新的候选人。

　　
　　要的，准备下面的薪水谈判工作，依照候选人情况采取不同策略，薪水低，期望低的一般比较好谈，晓

之以情动之以理很容易。薪水低，期望高的一般要打压，从平台、发展、提升、学习等多方面诱惑以抵消高
期望，如果是聪明的候选人也容易认同，遇到执拗男，你就抓狂去吧。薪水高，期望低的也好谈，总之期望

低的客户都喜欢，甚至会给予超乎期望的薪水以展现诚意，往往皆大欢喜。薪水高，期望高的，期望高的都
不好谈，人要是足够优秀客户也不是不能再争取，但一般情况下客户的预算都不是太充裕，破格加薪的也有，

看候选人是不是那块料了。遇到僵局的时候很常见。候选人守着底限不变，客户坚持不能再高了，中间哪怕
就差 500 块也会导致候选人的流失，作为猎头在中间的煎熬可想而知。苦口婆心的两边安慰，劝导。候选

人会因为客户的冷漠而觉得对自己不够重视随时决定放弃这个机会，客户也会因为候选人执意坚持加薪而觉

得该候选人没诚意加盟随时决定放弃这个候选人。一个不小心，猎头要两边受职责：这种小气的公司以后不
要再给我推荐了;这种漫天要价的人才不要再推荐了。

　　

　　插播几种常见的谈判结果：
　　

　　候选人现在 11K，期望 14K，我给谈到 13K，客户给了 15K

　　
　　候选人现在 15K，期望 22K，我给谈到 18K，客户给了 19K

　　

　　候选人现在 22K，期望 25K，我给谈到 25K，客户给了 24K

　　
　　候选人现在 28K，期望 20K，我给谈到 25K，客户给了 24K (没写错)

　　

　　上边都还好，有同行遇到：
　　

　　候选人现在 9K，期望 11K，同行给谈到 10K，客户给了 9K

　　
　　候选人现在 11K，期望 15K，同行给谈到 10K，客户给了 9K

　　

　　...客户想玩死我们同行。

　　

 

　　

　　
　　谈薪水阶段会死掉很多单，这一环节死亡率超高而且相当惋惜。

　　
　　薪水敲定的还不算完，客户 offer letter 上没注明福利候选人闹意见，没注明年终奖考核标准候选

人闹意见，候选人接到 offer

…… 

和家人商量家人又不满意

　　

　　还不算完，offer 签回去了，候选人提出离职，老板不放人;老板给他加薪;老板给他升职;老板给他的

比客户的多 500 块！甚至会有候选人压根就是为了拿 offer

……

……

要挟老板加薪升职的

太阴险、太阴险啊

　　

 

　　

　　
　　好吧，就算他提离职老板无奈批准了;开始做背景调查吧，新一轮危险开始了：候选人上司很不爽，评

价很负面;候选人公司 HR 很不爽，评价很负面;上司和 HR 都很配合，但发现与候选人简历不符，丫的简历

造假;遇到实事求是的候选人以及开明大度的上司是一件愉快的事情。字斟句酌的写完背调报告，客户满意

了。结束了吗？非也。

　　

 

　　

　　
　　入职体检！乙肝真的不歧视嘛？脂肪肝都歧视何况你乙肝的。最惋惜的是某候选人体检结果是癌症。命

运大神，我不挖他还不行嘛，你别这么折磨他呀。
　　

　　体检过关的就期盼他快点交接，最好一个月内尽快入职。入职前一周打电话来：我还没交接完，还要推
迟一周，麻烦你和客户说一下;过了一周，我还没交接完，你再和客户说一下：又过了一周：客户说：告诉

他不用来了;还遇到过入职前一周告诉我：我接到另外一个公司的 offer 了，我决定去那边了;我接到另外

一个 offer，我还需要对比下，你这边再加 1K

……

我就来