争优势，这时将势如破竹，获取胜利果实成为自然。

集中兵力   

    毛泽东有一条重要的军事指导思想就是集中兵力打歼灭

战，要求红军战士，当红军兵力多于敌方五倍的兵力，才

可发动攻击，这一招在解放战争和革命战争史上屡创硕果

市场营销同样如此，只有当我们集中推广资源于一点时，

在这一点上我们与强大的敌人力量对比就会发生根本的改

变，变敌强我弱为我强敌弱，这时改变竞争格局取得竞争

的胜利才有希望。

    特别是中国这样一个发展不平衡，东西差距大，消费层

次多，区域特色明显的一个多元化、多极化的市场，任何

一企业想全盘通吃几乎是不可能的。这就是为什么中国市

场黑马频出，二三线市场地方品牌活得有滋有味，各地超

市商品品牌不一的原因所在。娃哈哈非常可乐就是在二三

线市场成功地演绎了对两乐的突围战。耐克品牌号召力再

强，市场同样不断的有李宁、安踏、特步等新品牌的成功跃

出。

    找到强弱转化的那个支点，集中兵力于一个细分市场、

区域市场，面对再强大的对手都有我们胜出的机会。

跳跃发展

    集中才能聚焦，速度产生力度。当我们判清形势、集中资

源之后，下一步我们就要迅速完成点线面的快速推进，通