将是相当可观的. 

    2.调查结果分析

    本公司对武汉的各高校大学生为重点进行客户分析,主要采取问卷调查(问卷

调查表见附录一)和个别访谈的方式.此次我们共发出问卷 50 份,收回 37 份.由于

时间有限,问卷数量不多,但还是从一定程度上反映了广大消费朋友的消费心理

和需求.

    ⑴有明显的好奇心理,在创新方面有趋同性,听同学或朋友介绍产生购买行为.

 

    ⑵购买行为基本上是感性的,但由于受自身经济收入的影响其购买行为又带

有理性色彩,一般选择价位较低但浪漫色彩较浓的品种.

    ⑶在校大学生没有固定的购买模式,购买行为往往随心所欲.

    ⑷接受和吸收新事物的能力强,追求时尚,崇尚个性.

    ⑸影响产品购买的因素依次为:价格,品种,包装,服务等. 

    ⑹购买行为节日性很强,一般集中在教师节,情人节,圣

    诞节及朋友生日前后. 

    3.

 

目标客户分析

    在校大学生购买一般不问价格,但从网上定单来看侧重于中档价位.在定单数

量上倾向于能表达心声,如大多数订购 1 支(你是我的唯一),3 支(我爱你),19 支

(爱情路上久久长久),21 支(最爱)等等,在教师节这一天往往以班级人数为单位

订购鲜花.包装一般倾向于要求高档化,有向个性化方向发展的趋势,对鲜花的质

量要求比较苛刻,如不允许有打蔫现象等. 

    四,

 

经营策略

    1.小组成员:

    黄金金(组长) 

 

主要负责网站的制作和维护

    

 

蒋文敏 主要负责开发计划

        

李 鑫 主要负责经营策略与项目规划

        

王 鹏 主要负责市场调查和结果分析

    2.

 

营销策略分析

    2.1 

 

品牌策略

    网站建设初始,我们便非常重视品牌. 在品牌包装上,由美工人员根据详细的