比如宝洁公司在培训的过程中，就把一个人的团队意识与统一协调能力作为一项重
要的能力考核标准。
3
、理论性太强，可操作性差
理论具有很好的指导意义，但在实际的分销过程中，有时往往要靠更多的经验才能
有效。所以，商家有必要对员工进行实战性的培训。
比如我们在进行宝洁公司各品牌的乡镇分销时，就把培训课程由课内搬到了课外。从
对货架的整理、与销售商的沟通、分销计划的制定等等一系列标准化的分销过程，都在实
“
”
地进行 实战演练 ，并在课后进行总结，取得了很强的实战效果。
4
、标准化力度不够
前面我们提到，一次成功的分销过程，实质是一个货物分流的标准化执行过程。
在培训的过程当中，有些企业并不太重视执行者标准化过程问题，甚至有些人认为
“
”
标准的多余 ，一件小事何必搞得如此复杂？
由此看来，在标准化培训方面，我们必需解决两大问题：
第一：在认识上达成共识，认识到标准化培训与执行的重要性
第二：一套科学标准的执行方案，并经过市场调查与论证过的
比如宝洁公司的执行标准化可谓细致入微，现列举几项，供我们分析探讨
一、执行标准化：小店每日标准工作三大流程
1
、每日访问前的准备：
（1
）、重温当日访问的覆盖、销量、分销、助销及促销目标。
（2
）、根据当日访问目标，准备合理的助销材料
（3）、根据当日访问目标，准备好访问手册（每日访问报告、商店存补货
记录、销售介绍材料等）及相关销售工具（样品、笔、小刀等）
（4
）、向电脑操作员拿提货订单后到仓库提货装车，货物做到有序摆放
（5
）、检查货车，出发。
2
、小店访问五步曲
（1）、商店检查（0—2
分钟）