办法大收获！

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Ĝ）要有信誉。Ċ

$$俗话说：有借有还，再借不难。如果你是个借了不还，借了就赖，借了就亏，“肉包
子打狗有去无回”的人，谁敢借钱给你，谁借你谁倒霉。

$$一个人信誉不好，就要付出很大的成本。比如，有些事如果有信誉的话，就是一很简
单的事，就不需要订这个协议、那个协议。如果不信任你，就会搞得很复杂，就要防这防
那，搞出很多条条框框，成本就很大。

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ĝ）双方有利。Ċ

$$当然，亲朋好友不一定要你的“利”

，但我们要有一种感恩的心，要懂得知恩图报，

不能过河拆桥。你在困难的时候，别人帮了你，你一定要感谢别人，要给别人一定的回报。
成功的人一般都是懂得感恩的人。

$$做生意更是这样，大家都要有利。你想赚，别人也想赚，但你把别人的利润全搞掉了，
谁都不愿跟你合作。朋友也是这样，第一次吃了亏，可以；第二次可以，第三次别人就不
会再理你了。现在的银行都是商业性银行，都是为赚钱，都是在做生意，只不过银行是做
钱赚钱的生意。只要有利可图，有个安全感，有个说法，他能不借你吗？他不借，他靠什
么吃饭？你借得越多，他就赚得越多，他就越高兴。你有信誉，他能赚到钱，他还会找你
来借他的钱。

Ċ 下面来看看，高手们是怎样借钱的。Ċ

$$在中国航运史上，有

Ĝ 位“船王”都是靠“借钱买船”发家的。一个是香港船王包玉

刚。他开始创业的时候，就是向朋友借的钱。他借钱先买了一条破船，然后，用这条船去
银行抵押贷款，贷来了款，再买第二条船。然后，再用第二条船作抵押，去买第三条船。
他就是采取这种“抵押贷款”的办法，滚动发展起来的。

$$有一次，他竟两手空空，让著名的汇丰银行为他买来了一艘崭新的轮船。他是怎样操
作的呢？我们来听听他的说法。他跑到银行，找到信贷部主任说：

“主任，我在日本订购

了一艘新船，价格是

ěĚĚ 万，同时，我又在日本的一家货运公司签订了一份租船协议，每

年租金是

ġğ 万，我想请贵行支持一下，能不能给我贷款？Ċ

$$信贷部主任说：

“你这个点子不错，但你要有担保。

”他说：

“可以，我用信用状担保。

什么是信用状？就是“货运公司”从他银行开出的信用证明。很快，包玉刚到日本拿来了
信用状，银行就同意了给他贷款。你看，船都没有造，钱就给他了。你会问：为什么银行
会给他贷款？我们来分析一下：

$$如银行给他

ěĚĚ 万造这条船，每年就有 ġğ 万的租金，不需 Ĝ 年，他就可以还清 ěĚĚ

万的贷款；

$$银行肯定担心，怕他有钱不还，或有情况还不了钱。这没关系，因为银行这里有货运
公司的“信用状”担保，这家公司很守信用，如他不给钱，银行可以找这家货运公司，安
全不成问题。所以，银行就敢贷给他。这就是他的说法，这里就有他的信用。如果你借了，
又还了，今后别人才敢跟你打交道。

$$还有，包玉刚赚到一笔钱，不是像有些小财主那样，存起来，这样发展太慢，而是拿
他继续扩大规模。有规模才有效益，这样才能做大做强。他就是用这种“滚动式”的“抵
押贷款”经营法，在大洋里越滚越大，成为世界航运之首。

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