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闭门造车 。

    二、重视产品本身，忽视系统消费，紧跟市场寻找新产品。

    企业开发的新产品要满足市场需求，处于市场领先地位，必须研究老产

品在使用过程中消费者遇到的问题（指产品缺陷造成的），这些问题反映

了现实产品的功能、性能与满足消费者需求之间的差距，谁善于发现并及时

解决了消费者的问题，谁就能开发出适销对路的新产品。要做到这一点，企

业研发人员不仅要从产品本身角度来考虑问题，还要从消费者对产品完整

乃至完美需求的角度去考虑问题。企业既要把产品视为消费者需求的物品，

更应该把产品视为消费者追求的一个整体消费系统。如，当人们饮用啤酒饮

料时，所要求的不仅仅是消津解渴，同时对啤酒饮料提出有味道、有营养、

有外观、有情绪的系统要求。这就使得企业生产的产品不仅要色、香、味、形、

质好，还要营养均衡，消费者追求的是一个消费系统。如果企业产品开发只

考虑产品本身某一方面的需求，其新产品不会有旺盛的生命力。同时，企业

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要使新产品具有独特的市场竞争力，更不要习惯于 紧跟市场找产品 ，否

则，开发的新产品不仅没有新意，还会永远步人后尘。

    三、重视产品开发，轻视产品策划，简单盲目投放新产品。

    市场开发人员设计完新产品之后，不是进行简单的产品市场投放，而是

和营销策划人员、市场业务人员（或市场总部人员和销售公司人员）一起，

重点研究新产品投放市场之前的策划方案，其内容包括：如何将新产品投

放到目标市场；如何进行新产品的铺货；如何消除消费者的顾虑，使其尝

试新产品；如何进行新产品的促销；新产品上市如何做到一举成功等。因为