(Motorola Corp.)
•
的托尼 维奥拉(Tony Viola)招致麾下，委以全球营销总管一职，希望
他在公司销售额扩大至 10 亿美元的道路发挥影响。业务已遍及 26 个国家的印度 Patni
公司，毅然走出国门，把美国总部设在了马萨诸塞州的剑桥。显而易见的是，这些印度
企业为了吸引美国的人才，往往需要支付比美国公司更高的价格和待遇。
5.新进职工认购股权进程，实施反猎头。为了增加对印度 6 所理工大学毕业生的吸
引力，使他们愿意留在自己的国土上，一些印度公司采取了各种办法。其中之一，就是
允许职工购买内部股票。1994 年，印度信息系统技术有限公司引人了优先认股权，目
前这是各公司采取的一种留住人才的好措施。由于采取了这种指施，信息技术方面人才
外流的比例从 1992 年的 25%下降到 1999 年的 14%。印度最大的猎头公司、MaFoi 的
总经理 Pan diaRajan
“
说， 显然，对于大多数印度技术人才，海外工作的浪漫已经不复
”
存在 。
6.
•
“
推独特反猎头策略。印度政府鼓励高级人才来去自由。前总理拉 甘地指出， 即
使一个科学家、工程师或医生在 50 岁或 60 岁时回到印度，我们也没有失去他们。我们
将因为他们在国外获得经理职位或成为富翁而高兴。我们不要大惊小怪，不要把这看成
”
是人才外流，而应当把它看成是智慧银行，正在积聚利息，等着我们去提取 。印度在
欧美等发达国家有大批中高级软件人才。当软件人才从欧美归来时，他们不仅带回了资
金和技术(
“
”
即著名的高级人才 携金 回国方式)，也为印度提高了知名度，更带回了创新
精神。从上世纪 80 年代开始，印度政府对软件产业实行了一系列政策优惠，创造了良好
“
”
的投资环境，为海外留学或者工作人员回国开办软件企业或者从事软件开发大开 绿灯 。
这些海外归国软件人才具备了从事软件开发与服务的良好技能，积累了丰富的经验，也
拥有一定的资金，特别是与海外同行有着十分密切的联系，每人都形成了一张巨大的海
“
”
外 关系网 ，对促进软件出口起到了重要作用 。
在政府和猎头公司的双重作用下，曾在美国创立 hotmail.com
•
的沙比勒 巴提亚，
计划于 2007 年回国创业，在哈里亚纳邦投资 20
“
”
“
亿美元建立新 硅谷 。而美国的 钢铁
”
•
大王 拉克西米 米塔尔，也决定在奥里萨邦投资 90 亿美元，建造一个新钢厂。仅 2000
～2005 年，回到印度的企业中层管理级以上的印侨，就多达 32，000 多名。印度猎头
公司 Trans Search 统计表明，以企业的首席执行官(CEO)身份回国的，超过 20 名/年。
2007 年，将有 50
“
多名印侨以首席执行官的身份回到印度，他们不再是 永远不会回来
的印度人(Never Returning Indians)”了。
7.
“
”
猎头公司的 双刃性 表露无遗。丰富的国内人才资源，大规模的高级人才流动，
海外跨国公司和本土公司之间爆发的人才争夺，政府与跨国公司的猎头与反猎头斗争，
都为猎头公司的发展提供了必要的生存环境、广阔的运作舞台和宽松的发展空间。然而，
以利润为目标的猎头公司，并不是单纯的商业行为。猎头公司连人带钱一起挖的作法，
仍然有着政府的意志和宏观的产业调控政策，作用并主导其中。特别是印度软件业的高
速增长，也吸引了国际资本的浓厚兴趣。印度的猎头公司紧紧抓住国民经济的主导产业，
依托国内大型公司的作法，更是值得其它发展中国家参考和借鉴。
----节选自宋斌博士论文《中国猎头产业规制研究》