收招行企业文化，勇力变革潮头，勇举发展大旗，勇挑基层重担

认真落实分行的经营思路，积极扎实开展本职工作，在三个不同

的基层管理岗位上，每年都向分行和员工交出了满意的答卷。

一是迎难而上，激活人气，拓展客户，做大 b 行。200×年 5

 

月分行委任我到铁山支行全面主持工作。十年前的 b 还是一个二级

支行，远离 A 市城区,无区位优势；b 经济总量小，全区面积不足

2 平方公里，常住人口不足 3 万；一条普通的 b 大道上分布着 14

家金融机构网点。十年前的 b 行已成立 8 年，存款规模只有 4500

万元，贷款 500 万元，各项经营指标停滞不前，收入得不到保障，

员工思想浮动。面对这种内外交困的局面，我没有退缩，也不敢退

缩，更不能退缩，我坚信，b

“

行员工与我一样， 穷则思变，变则

”

通 ，有压力就有动力，有动力就能挖潜力。通过深入调查与研究，

“

”

“

我以内激人气、外抓客户为着力点，以 等不起 的紧迫感、 慢不

”

“

”

得 的危机感、 坐不住 的责任感迅速开展工作，对内建章立制，

明确职责，落实任务，细化考核，严格奖惩，积极营造团结友爱、

齐心向上的团队氛围。对外认真搞好与区委区政府部门的关系，取

得政府职能部门在稳老户、拓展新客户资源上的大力支持；对支行

存量客户逐一进行拜访，拉近客户之间的距离，稳定老客户并寻

求进一步支持与帮助；通过各种关系挖他行客户，壮大自己的客

户群。QQQQ 等一批在黄石乃至湖北有影响力的客户成为我行的忠

实朋友，金融资源不断流向铁山交行。功夫不负有心人，付出终有

回报：200×年当年支行存款就增长 5000 多万元，余额达 1 亿元，