5、客户目前处于追赶者位置，期望这个人选的到来能帮助他们将互联网
推广建立起来

　　6、客户知道这个人来做什么，但不知道什么样的人适合

“

　　 换句话说，客户没有明确的方向，这个职位对他们而言，从头到脚都是

”

新的。Benny 耸耸肩，笑了笑，我想当时他一定是苦笑，因为样子并不漂亮。

“

　　 但我喜欢这种事情，也喜欢这种客户，我们是平等的。我想，自己是可

”

以帮助他们定好位子，直接或者引导，总之结果看来，我赢了！ 他收起远眺

“

的视线，转身从落地窗前走到我对面， 哦不，应该是我们都赢了！还有那个

”

招聘经理，很职业的那位，她也赢了！ 这个年轻人挥舞双臂，像个孩子，好
像回到了冲刺时的快乐。

“

　　 注意形象，Benny！这不是浴室！呵呵，坐下来，和我 Share

”

下。 我提

醒他，并让他继续，毕竟，我很好奇。

“

　　 OK，如果你想听，那么我只能告诉你了解行业，了解职位，然后从多

”

角度去试探，就可以找到方向了，或者说引导客户明确方向。

　　我看着 Benny，真想用他脖子上那条领带做出一些事情，但我忍住了，
耐住性子示意他快点进入主题。

　　他看出了我的迫不及待，以至于自己打了个冷颤，不再兜圈子，一五一
十的告诉了我。

　　一个小时后，他说累了，用水填满腮帮子，看着我笑，而我低着头，在
想他说过的话。不得不承认，这是个好办法，以至于我现在都可以记得清楚，
让我来转述给你们吧。

“

　　 其实，我没费多少时间和脑筋，只不过是基于自己对行业的了解及
Marketing 职位的理解，将通俗意义上能胜任此职位的人选分为三类，并分
别推荐了一个人选，让客户在面试过程中自己去找方向，当然这个方向必然
是三个人选之一的一个代表，这样客户就一下子明白自己需要什么人，什么
样的人适合他们。当然，推荐的时候肯定要确保每一位人选的整体素质和性格
文化都和客户那边是相匹配的，这样成功的机率会高一些，即便不成功，也
会对第二次人选的推荐起到关键性指导作用的，这个职位成功是迟早的事

”

情。

“

”

　　 具体是怎么推荐的人呢？ 我很好奇。

“

　　 很简单啊，就工作职责而言，这个职位主要负责网络营销推广，无非就
是三块，媒体关系，公关以及广告投放，当然之所以我说是大家的胜利，也
是要感谢那个招聘经理，她给了我很大帮助，关键是，我们沟通的很好，哈