“ ”

你对他们提出的标准说不，交易就做不成了

、你以前的经验和我们现在的工作有哪些联系？

分析：这个提问要求你在与其它求职者进行比较时，

你要克服你背景中显示出来的任何弱点。

回答对策：首先要介绍你的优势。假如其它求职者明显地比

你受的教育多，工作经验多或知识多，那么你就要介绍你的优势。

回答样板 1 “

：如你所知，我刚刚结束电脑编程方面的加强培训。另外，我在企业方面有三年多的工作

经验，其中包括在老板不在时管理小型企业。我在那学会了处理财务及基本的会计工作。我还盘算和管理

过价值 30

万美元的产品。这些经历帮我认识企业使用电脑编程的作用。虽然我刚接触编程工作，我对电

脑语言是熟悉的。我受的教育是全面的，我有 30 0 多个小时的电脑操作时间，这是我课程的一部分。因为

”

我是新手，我决心比别人更努力地工作，以便及时完成任务。

评语：这种回答强调了可转换性的技能

(会计工作知识)和适应性技能(

按时完成任务，更努力工作)。这对缺乏工作经验的程序员来说是必要的。

“

”

在这种情况下，在学校学的知识也非常重要，也要像正式工作那样予以强调。

回答样板 2 “

：在以前

的工作中，我使用过很多与做好这项工作所需要的相同的技术。尽管是不同的企业，但管理企业都需要有

我具有的组织和监督能力。在过去的七年里，我使我的部门成为我们公司最赢利的部门之一。在我工作期
间，每年销售额平均上升 30%

，利润也提高 30%。由于这是个老公司，这样的业绩是很不一般的，七年中

我得到两次晋升，并很快地荣升到管理层。我想在你们这样小的、发展型公司接受挑战，我感到我的经验

”

为我走向这一步做好了准备。

评语：回答者明白以前的工作领域与现在考虑的不同，但是，他强调了

成绩和以前的成功。为完成这项工作，各种管理技术都会用到。回答中还谈到继续接受小公司工作挑战的

动力。

你对以后有什么打算？

分析：这个问题是在考察你的工作动机。它是在探究是否可以信赖你把工作

长久地干下去，而且干得努力。

回答对策：你最好的对策就是诚实。这是一贯强调的。我并非是要你把负面的信息也摆出来，你应该准

备坦率地、正面地回答雇主关心的问题。而哪些是雇主关心的问题取决于你介绍个人背景的具体情况。

例如：

－你对工作满意吗？（如果不满意你会离开公司吗？）

－你想成家吗？（如果

成家，你会停职去照料小孩吗？）

－你是否有过短期工作后离开的历史？（如果有，你会不会也放

弃这份工作呢？）

－你是否刚搬到此地，是临时的或暂住人口？（如果是，你也不会在此地久

居，对吗？）

－你是否有比本工作要求更好的条件？（如果是，是什么使你不去高就呢？）

－你有什么优势和承诺在工作中发展吗？（如果不是，谁需要一个没有优势和动力的人呢？）

－

有什么原因使你感到不满吗？（如果有，雇主自然会设法搞清楚。）

回答样板 1：对于一个刚刚参加

“

工作的人，他可以这样回答：

我认识到要在这一领域造就自己，我很愿意从此开始。我想过我要做什

么，而且肯定我的技能正是做好这项工作所需要的。例如，我善于与人打交道。在我过去的一项工作中，

我每周向 1000 多名不同的人提供服务。在我 18 个月的工作中，我曾为 72000

多名顾客提供服务，从未

得到一次正式的投诉。事实上，他们常因我的周到服务表扬我。我认识到我喜欢与公众接触，想到我能得

到这份工作感到非常愉快。我想在工作中更好地学习，并与之共同进步。由于我对公司的贡献和价值不断

”

提高，我希望能考虑使我得到更有责任的职务。

评语：雇主想了解你会长期工作下去并努力工作。这

样的回答使对此表示关注的雇主感到安慰。（注意，这样的回答可以在快餐店工作获得的经验为背景。）

回答样板 2

“

：对没有工作经验和只有各种短期工作经验的人，他们可以这样回答：

我做过几种工作

（一种或失业），我认识到应该珍视体面的、稳定的工作。我的各种经验是一种财富，我学到很多东西，

”

我可以把它们用于这项工作中去。我正在寻找一份可以安定下来，努力工作并持久下去的工作。

评语：

这是一种可以接受的回答，只是回答太短，也没有提供证据。介绍自己的实例最好放在最后一句话之前。

有些职务，如销售方面的工作，要求你有勃勃雄心，或者说是咄咄勇气。其它工作有对工作领域或专门机

构的要求。你不会总能预料到雇主想要什么。如果你能正确地做，你就会具有任何工作要求的条件，而这

一切只需要你用嘴讲出来，就是这么简单。

、你以前的雇主（教师、介绍人、管理员等）对你的评价如何？

分析：这个问题与雇主的第二种期望

有关。雇主想知道你的适应性技能--

你是否容易相处，你是否是个好工人等等。你以前的雇主可能会谈到

你存在的问题，当然，也可能不谈。你知道，许多雇主会在雇用你之前查阅你的证明信，如果你在面谈时

谈的与你以前的雇主说的不一样，你就要倒霉了。

回答对策：一定要与你以前的雇主讨论你的求职计划，也要征求你介绍人的意见。要明确地告诉他们你

想找的工作种类以及你准备做好新工作的理由。假如以前的雇主会说一些不利于你的话，你要和他开诚布

公地谈谈，看他会说写什么。

如果你是被解雇或被却侵暗模你可以向未来的雇主进行辩解。有很多成

功的人与前雇主发生过冲突，如果能把这些冲突尽可能地讲出来，许多面谈者是会理解的。对和你关系不

好的旧雇主，明智的办法是请他写一份文字证明材料，在这种情况下，他们不会给你极为不利的信。大的

公司一般不接受电话提供证明材料，这可以使你大大地松一口气，只要给公司打个电话就清楚了。

如

果可能的话，使用那些说你好话的证明信。要是你的前任老板不愿这么做，找个愿意帮忙你的人便行了。

如果你被解雇了，最好的对策是实话实说。但是对你的前任老板不要太苛刻，这样会让人觉得你是个好抱

怨而无责任感的人。再者，你也不是一点错也没有。要先承认有这么回事，接着要趁机谈谈你从中得到的