the no. 1 complaint about sales reps is their lack of preparation. the interview is 
just like a sales call. you're selling yourself to the prospective employer. when it's 
your turn  to  talk, let the  interviewer know you prepared by saying something as 
simple as, "in preparing for this interview, i..." then list what you did. here are some 
examples:

        "i read your last three corporate reports." 

        "i took one of your sales representatives to breakfast." 

        "i spent an hour on your web site to see how i fit into your mission." 

        "i had an informational interview with one of your customers about how you sell 
and service your products."

        the point is to document your preparation. sales managers want to know you're 
willing to dig for information. if you're not willing to do it to get a job, then why 
would you be willing to do it to land a sale?

        策略 2：做你的功课

        关于销售代表的最多抱怨就是他们缺乏准备。面试就像销售电话。你在像
预期雇主销售你自己。当轮到你说话的时候，让面试官知道你做过准备，只需

“

……”

说些简单如 在为这个面试的准备中，我

这样的话就好了。然后列举出你

所做的。以下是例子：

        “

”

我读了之前三年公司报告。

        “

”

我和你们其中一位销售代表一起吃早晨。

        “

”

我花一个小时浏览你们的网站了解你们的公司目标。

        “我对你们其中一名顾客进行了一次信息性的采访，内容关于你们如何做