”

他们有用。只靠履历表某直觉不可能成功。 他忆起一句促销格言：

赠送货样给顾客，可让顾客找到理由多买一些。他建议你也这样做：

“

向雇主举例说明你能为他们做些什么。 在履历表中增加一栏，称之

‘

’

为 能为贵公司带来的利益 。用两句话来说明你能为未来雇主带来什

”

么好处。例如，我会整顿运输部，节省营运成本。 内容要具体，想

你去求职的每一家公司应提交不同的履历表。

　　不要理会人力资源部

“

　　只要可能，猎头专家总是设法绕过人力资源部。 大多数人力资

”

“

源部其实都是以处理文件为主的部门， 柯考迪罗斯说， 他们把你的

求职函、履历表等文件装包、编组、归档、分类。然后，如果你的文

件有幸没在混乱中给弄丢，他们可能把你的文件送交一位真正知道公

司需要什么人才的经理。可是，在你等待人力资源部约你去面试的时

候，猎头公司的人已在打电话、走后门去和负责雇用职员的经理接触

”

了。 所以，你求职也应采取同样的策略：直接向有最终决定权的人

求职。

　　视面试为第一天上班

　　大多数人视面试为讯问：雇主提出问题，他们答话。猎头专家认

“

为需避免让这种局面出现。柯考迪罗斯说： 你应该当自己已是雇员，

正在那里讨论一项新计划，而不应视自己为渴望获录用的求职者，并

”

因而表现的卑躬屈膝、唯唯诺诺。

　　且看柯考迪罗斯如何指点想去美国电报电话公司填补空缺的盖

利·查高斯基。主持面试的副总裁告诉查高斯基，面试不会超过 20 分

钟。查高斯基走到副总裁旁边的记事板前，扼要地写下该公司正面临

的考验，以及他相信可为公司增加利润的措施。15 分针后，查高斯

基写下他估计的最终利润，同时抬起头来朝副总裁看了一眼。

“

”

“

　　 那副总裁嘴巴张得老大， 柯考迪罗斯说， 他告诉查高斯基，

”

面试可以继续下去。 然后副总裁去把他自己部门的人都叫了进来，