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在学校还可以着手准备的就是学着做市场计划

网络上可以 down 到一些很优秀的策划和计划项目，比照着慢慢学，

这是你在工作中必须用到的，而且，有些公司在笔试也可能是这项内容。最后，经常做计划能帮助你养成一个好习惯：

 

经常整理思路，事情分析有条理。

下边是一著名外资通信设备生产商招聘销售工程师的公告，大家可以参照其中条件，逐条与自己的情况对比，找出

 

差距，然后着手制定能力培养计划。

 

招聘职位：高级销售工程师

工作职责：负责销售区域内销售活动的策划和执行，完成销售指标；维护与开拓客户关系以有效推广 R&S 无线

 

电监测产品；做为技术顾问，为客户展示产品并提供全套的解决方案（通过岗前培训达到）。

职位要求：学士或硕士，通信工程专业；熟悉无线通信技术及其解决方案；出色的人际沟通与商务谈判能力；喜欢

 

具有挑战性的工作并有强烈的成功愿望；英语口语及书面表达具有六级水平。

 

电信运营商工作人员

 

职业通路：职员→主管→中高层管理人员

人才行情：运营商中的服务类职位进入门槛较低，因此在有的地区移动、联通等公司的人才趋近饱和。即使每年几大

运营商都会发布一个相对有规模的校园招聘计划，但通信类专业的毕业生并没有太过明显的优势。但是，近年由于网

络宽带的兴起，给疲软的就业市场带来了大量的就业机会。总而言之，如果不是太挑剔的话，我们在毕业后找份工作

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应该不是很难。更重要的是，如果在运营商做销售之类的工作，以后的职业道路会比做技术开阔很多

可以转行做

 

别的产品或服务的销售。

分析建议：在运营商做设备维护，一种是在运营商的机房随时待命，另外一种是在基站维护代理下边做事。后边一种

的工作公务是维护基站的正常工作：例如基站停电了，你需要去启动备用电源，更换零件、正常巡检；甚至刮大风天

 

线刮歪了都是在工作范围内。如果你所在的代维商会没请些工人给你打下手的话，那基站维护相对还是比较辛苦的。

需求最大的还是服务类职位，例如客户经理、市场开发等等。虽然说这一类职位招聘一般不会需要专业背景，但无论

如何，在同样条件的你和别的专业的应聘者之间，机会更多的应该是你。在运营商做销售或市场或客户服务，所需要

的素质和普通的业务员差不多，首先必须具备良好的沟通能力（在面试过程中你如何打动考官聘用你就是最好的挑

战机会），然后就是学习能力（越来越多的企业在校园招聘时更加注重毕业生的可塑性和能否快速溶入工作环境、公

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司文化）。这样一来，很多同学就会发现自己面临的问题：跟生人说话都脸红

解决办法是：多参加集体活动，多

和人聊天，开始有点别扭，但一次两次后，你就会很自信了

通信工程主要是面向通信信息行业而设置的专业，这个行业内的企业非常之多，主要分为以下几类：第一类是通信

设备制造厂商,例如：华为、中兴、爱立信、摩托罗拉、诺基亚、西门子、北电等等著名的跨国大公司；第二类通信运营商，

例如：中国联通、中国移动、中国电信、法国电信、英国电信、西班牙电信等等跨国大公司；第三类是通信工程设计、施

工企业，例如：中国通信建设第一工程局、中国通信建设第二工程局、中国电信设计研究院、各个省的设计院、工程公

司、各种民营的设计院、工程公司等等大中小型公司；第四类是网络内容及服务提供商,例如：网易、雅虎、新浪、网龙、

 

盛大、百度、谷歌等等公司，这类企业最多；第五类是增值业务运营商，这类也非常多就不再例举了。

   

2.2 要不要搞技术
   和你专业相关的工作有很多种，搞技术只是其中之一。你在选择自己职业的时候首先要
认清自己，到底适合干哪种职业。其中人的性格是很重要的一个因素。性格内向，喜静，
坚毅的人适合搞技术类工作。性格外向，好动，爱结交朋友的人适合做行政、销售之类的
工作。
   本人有个同事坐下来写 10 行代码就要起身出来走动的哪种。平时爱吹牛，经常爱吹嘘
他 C++多少多少牛。其实他的代码写出来没有人能看懂。倒不是说他写的有多深奥，而是
他代码里的逻辑很少有人理解，而且还很少有注释。所以此人被我们周围的人鄙视的一塌
糊涂。后来他终于无法忍受我们眼球中白色的那部分，他跳槽了，去了一家知名外企做
FAE。这下他吹牛的特长终于有用武之地了。在客户面前把自己的产品吹上了天，那些客
户都被唬得半信半疑。