旗舰店

　

　

　

形象店

　

　

　

主力店

　

　

　

标准店

　

　

　

发展店

　

　

　

旗舰柜

　

　

　

标准柜

　

　

　

5、各店柜人员固定薪酬和浮动薪酬比例选择（在总薪酬水平确定的前提
下）

　

少固定+多浮动 

（例 40：60）

中固定+中浮动
  （例 50：50）

多固定+少浮动
 （例 70：30）

旗舰店

　

　

　

形象店

　

　

　

主力店

　

　

　

标准店

　

　

　

发展店

　

　

　

旗舰柜

　

　

　

标准柜

　

　

　

6、各店柜人员提成模式

绩效奖金（提成）激励模式

说明

1、（个人提成+团队奖）

1、个人有销售任务
2、为了鼓励团队合作，在整店每月销售目标完成

后，提出一定比例平均奖给店员

2、（小组平均提成+团队奖）

1、店内分小组，小组有销售任务
2、团队奖鼓励合作

3、（整店平均提成+个人优秀

奖）

1、店内可以明确个人销售
2、从每个月总提成里拿出少部分，奖给成绩优异

的员工，如前三名，同时对销售业绩差的适当处
罚

4、  整店平均提成

　

7、各店柜人员提成模式选择

每年根据各店柜的性质，来确定具体的提成模式，以平均提成为主体，探索个人提成模
式

　

个人提成+团

队奖

小组平均提成+团

队奖

整店平均提成+

个人优秀奖

整店平均提

成

旗舰店

　

　

　

　

形象店

　

　

　

　

主力店

　

　

　

　

标准店

　

　

　

　

发展店

　

　

　

　

旗舰柜

　

　

　

　

标准柜