 路过

 外界所举办的研讨会及展览会。

         

 

　　 不妨到场取得名单，搜集名片。例如现在很流行EDI、税捐机构亦会举办『新成立企业如何节

税』、硬　　　　

……

　　　　　体公司举办的研讨会、机械展、电子展、信息产品展

。也都不失为一种取得潜在客户名单的

方式。

 建立您的人脉

……

经常参加活动、硬件公司、配线公司、企管顾问、同业公会的聚会

等。有时透过客观的第

三者之

　　　　　推荐，会有意想不到的效果。

 客户的客户或供货商名单

 专业杂志

　四、讨论及沟通

      　上述几种方法，可能仍嫌不足，就一个业务员而言，必须随时保持警觉，记得业务是一个 24 小

时的工作！！

您必须随时补充更新您的数据库!

　三、如何处理自己上门的不速之客

可能大家都会有过客户自动上门的经验，他或许要求看软件或许要求介绍公司甚或要求您提供
Reference 的名单，因为他说他们公司即将计算机化。

 

　　　　 但他是真的吗？

         根据经验，有几种状况，客户会自动上门

 他的确曾听过，他的确有评估计算机化的需求。
 他收到我们的

FaxDM 或广告函跑来索取数据。

 他来探测敌情。
 他跑错地方了。
 顾问公司或企管公司前来要求合作机会。
 他要买硬件

/数据库/

……

工具

。

不管他是基于上述的那一种原因，基本上业务人员必须有一套自己因应之道：
 搞清来意

当然来者是客，倒杯水，互换名片，这是基本礼貌，最重要的你必须搞清楚对方来意!

1． 他是怎么知道康易的，不论他是属于那一种，请你记得多用开放式问句，让他多说，举例：

 “

”

某某先生你好，请问有什么我可以效劳的地方

 “我们公司想计算机化，我正在找合适的软件，听说你们公司不错，我想来看看。
 “哦!

”

你听谁说？

                                                               大海捞针－谈如何搜集潜在客户名单.DOC

“

”

同行闲聊时提起的。

    “你一定是个很敬业的人，连闲聊都不忘公事，不知是那一家，我真该谢谢他。

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