2.3 造纸贵重品供应商

    来解释概念先，什么是贵重品：就是指纸机网部的滤水网，压榨部的靴套、传送带，干
部的干网之类。这些都是纸机的易耗品，单张价格都是数十万甚至上百万这个数量级的，
使用寿命则在一个月到半年之间，因为实在是很贵所以叫贵重品。这个行业其实应该是隶
属织物行业的，需要造纸专业过去做技术支持或者网布设计兼市场销售比较多，薪水也
是可以令人满意的，与上述造纸设备供应巨头的薪资相近。这个行业知名企业也是非常多：
Albany 奥伯尼、汉巴、VOITH、科福勒。
    在这个行业特点是：出差不可避免，主要工作在销售和技术服务上，并且日常检测是

 

在 高速运转的纸机上，现今最快的纸机车速已高达 2000 米/分钟，具有一定危险性，女
生不适合做贵重品现场技术支持。

2.4 造纸化学品供应商

    这是我比较熟悉的区域，也是和造纸工艺较为对口的一个行业，但很可惜近几年发展
江河日下。在这个行业知名外企较多：陶氏、亚什兰、巴斯夫、国民淀粉、汽巴、凯米拉、赫克
力士、纳尔科。放在十几年前，这个行业应该还算是利润较高的行业，中国的造纸企业较
少接触高端造纸助剂，因此对于造纸助剂特别是进口产品的作用还有些迷信，由于工业
用的化学品技术门槛较低，随着国内造纸化学品企业的遍地开花，当今进口的化学品已
经风光不在。特别是现在中国造纸行业各纸种都进入了供大于求的饱和期，市场情况低迷，
各企业降低制造成本的第一板斧头往往就砍向了化学品，因此化学品国产化、添加量不断
降低是当今行业的发展趋势，因此各个化学品商的竞争会日益激烈，而外资的技术优势
在没有太明显的优势上往往很容易就被销售手段更加灵活，成本更加低廉的国产造纸化
学品击败。因此，现在的造纸化学品外企的日子并不好过，销售压力非常大。最近受经济
海啸的影响，公司合并浪潮也日益高涨：陶氏化学收购了罗门哈斯，阿克苏.诺贝尔收购
了国民淀粉（ICI 最终土崩瓦解），亚什兰收购了赫克力士，巴斯夫收购了汽巴，所以化
学品外企的业绩与下游纸厂捆绑的关系较为紧密。
    没有市场就没有利润，没有利润谈何员工收入，造纸专业毕业的去化学品公司一般做
销售与技术支持，薪酬不比设备与贵重品差，而且手机费用、差旅标准一般都是飞机来回、
三星以上酒店，好的外企招待费一个月能报 1 万－2 万，但是这都建立在市场良好的情况
下。当今的市场在萎缩，再期望在造纸化学品行业享受已经是不可能完成的任务，但是平
均收入高于纸厂这个还是肯定的。

2.5 造纸厂

    其实传统角度来讲，造纸专业毕业去造纸厂是天经地义的，是最符合专业要求的，但
是很多人都脱离了这个行业，总结一下：工作环境恶劣：噪音、化学品、危险性，员工收
入低：都集中在 2000－5000 这个范围。造纸是一个高投入但是产品附加值较低的行业，
纸厂员工众多，绩效考核时需要兼顾全局利益，你想平步青云，一支独秀的确非常困难。
生产经验与人脉都相当重要。对于急功近利的人纸厂绝对不要来，不然一两年就可以将你
的斗志磨得无形。当然以下是一些优点：

    销售压力较小，真正的当家作主，一定权限下，可以按照自己的意愿起组织项目，解
决问题，充分展示自己的综合能力。接触的知识面较广，不局限于设计、设备、化学品、贵
重品。优点还是少说点吧，不要误导了师弟师妹进来纸厂几年后没钱买房结婚时怨恨于我，
纸厂是一个厚积薄发也可能不发的地方，所以师弟师妹选择工作时需要问自己需要什么