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”

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这里的 价值 ，换个更贴切的说法就是 被利用价值 ，在盘点人脉关系前，冷静问问自
己：你对别人有用吗?你无法被人利用，就说明你不具有价值(比如说，职业规划无非是

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”

提升你的 被雇佣价值 )，你越有用，你就越容易建立坚强的人脉关系。
想想看俞老师的那句名言?很少人能和与自己地位相差太远的人建立真正的人脉关系。所
以，即使我今天有幸通过 wealink 与李嘉诚建立了联结，他也不会对我有兴趣(还不如认
识长江或和黄实业的 VP 或 CEO 更有价值呢)。如同建立品牌一样，一个人与其匆忙花费
精力漫无目的认识朋友，不如事先确定好自己的价值定位，然后针对目标顾客有针对性
地传播。
人在每个阶段，取决于自己的能力和目标，都有不同的价值定位。当你还是一个大学生，
你的价值可能在于你成绩很棒，或者是足球踢得特别好，也可能是你很帅，大家觉得和
你在一起有面子，实在不行，你还可以很有体力，很热情愿意去跑腿;最糟糕的(但也不是
坏事)

……

，很有钱，总乐于买单

你工作后，或许你是一个电脑高手，或许是一个品牌专

家，总愿意出谋划策，或许你认识很多媒体，善于用笔杆子为人解决问题，或者你在生
产制造方面很有经验，当然，如果你有很多钱，恭喜你，你处于食物链的顶端，资本最
有价值。
第二、向他人传递你的价值
一个老好人，固然有趣但毫无用处，但一个总不愿被人利用的精明人，也难以建立真正

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的人脉关系。在人际交往中，要善于向别人传递你的 可利用价值 ，从而促成交往机会，
彼此更深入地了解和信任对方。
在日常社交中，有两种心态不太可取：
1 是自我封闭，傲慢，此类常见于一些外企白领金领中，常以递出的名片是某某 500 强的
director 或 VP

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”

为傲，流露出 我等高职位，应获得你的尊敬 的小圈子心态，其实眩目的

职位固然让朋友觉得有面子，但如果你对别人缺乏真正的价值，还不如一个小老板搓着

 “

”

双手对你说： 哥们，我给你搞一些上等走私进口雪茄如何 更让人欢喜。
2 是愤青心态，以超脱自居。我举个例子，wealink 上用户大多会写自己的公司及职位，总
监/

“

总经理等常见，有一日我见到某个用户在职位处不无揶揄地写道 都是经理，不知道

”

——

经理价值几何 ，我想他虽然是开玩笑，但并不妥当

虽然经理的确不值钱，但总比

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”

“

”

业务代表 值钱。更何况在这个陌生人社会，无论是网络弱连接 还是日常交往来看，大

多数人是在几秒种或 1 分钟之内就判断和你交往是否有价值，甚至决定是否要与你交往。
除非你是众人皆知的李嘉诚或 bill gates，也不想做退隐乡村的文化人，否则还是老实写
清楚职位较好，毕竟这代表了你当前的价值(至少是部分)。你不尊重自己的价值传递，说
明也不尊重别人。
第三、向他人传递他人的价值，成为人脉关系的一个 hub
在现实生活中，我们经常遇到这样的情况：某个很好也很有价值的朋友，但是 1-2 年也
难得碰上一次面(而这种朋友即使碰面，又常常只停留在握手喝酒闲侃中)

“

。俗话说 大家

”——

“

”

都很忙

这固然没错，但是用人脉关系来说，就是一种 沉淀资源 ，没有产生应有的

效益。
还有，当你和某个朋友聚会，说起一件难以处理的技术难题，这个朋友突然拍着大腿说 ：
“我有个 10 多年的好朋友，他是这方面的专家，他完全可以帮你解决!你为什么不早说呢
……”，是呀，你为什么不早说?因为之前，你从来没有听说过他有这样一个朋友啊。
而另外一个朋友，他似乎总有各种关系而且善于提供帮助。你在电话中提到一件生产的麻
烦，因为你知道他认识好几个这方面的专家，通常在你电话刚挂断的时候，他电话又打
进来了，因为他已为你约好了其中 2 个朋友，今天晚上就见面，为你提供解决建议;当然，
他还说，顺便有另外一新投资项目要咨询你，希望你邀请你另外一个做 VC 的朋友也能