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转眼之间，半年过去了，高宁的工作越来越顺利。一天午后，正在利用休息时间帮助保修
部门修理电脑的高宁，偶然发现了一个客户遗落在公司里的钱包。高宁连忙和经理打了招
呼并得到经理许可之后，便按照钱包里的名片和对方取得了联系，并且亲自送了回去。对
方是一所高校的研究生，对送钱包来的高宁感激不尽，特意请高宁下班之后吃了顿饭。
吃饭的时候，高宁偶然闻听研究生说起有很多刚刚考上研究生的人为了携带方便，想买
笔记本的事情，便悄悄记在了心上。接下来的几天里，高宁向经理建议，可以挖掘一下这
个潜在市场。正在看文件的经理听了高宁的话之后，意味深长地看了他一眼，微笑著答应
了他的请求。通过研究生联系到了一些想买电脑的朋友，便趁机向他们说明了自己公司电
脑的优势，并且保证提供让人满意的售后服务。很多人被高宁说得动了心，纷纷买了他公
司的电脑。使用了一段时间之后，大家都觉得高宁公司的电脑质量还不错，价格也能接受，
而且还有高宁这样良好的售后服务，于是便一传十，十传百地为高宁做起了免费广告。
在随后的日子里，高宁的公司在本市刚考上研究生的学生中卖出了不少电脑。高宁也得到
了公司的奖励，不仅如此，他还在这次的销售中认识了不少朋友，这些人都成了他的客
户。公司高层意识到高宁是个难得的人才，经理便将他调去做市场开发。

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在原有客户的基础上，高宁又拓展了不少新的客户。高宁拓展客户有著自己的特点

无

论产品能不能卖出去，他都真心诚意地和对方交朋友。这样一来，在刚刚拓展市场的时候，
产品虽然没卖出去多少，但是高宁的人脉却越来越好。时间一长，大家都和真诚的高宁成
了朋友，一旦自己想买电脑或是身边人有需要时，都会在第一时间通知高宁。这些人既是
高宁的潜在客户。又是他免费的广告宣传员，而且还是生活中的朋友，大家有了感情，别
人想抢客户都不可能。
于是，同事们就看到一个奇怪的现象：高宁每天也不去四处跑市场，而是坐在办公室里
接接电话，出去和朋友吃吃饭。认识一些新朋友，然后自己的销售业绩就直线攀升 !在短
短一年的时间里，高宁就成了公司里的销售明星，让大家佩服不已的人物。不久之后，经
理被任命为集团的副总，高宁也被他推荐到了副经理的位置。

“

在庆功会上，高宁端起酒杯，恭恭敬敬地敬了经理一杯： 谢谢您当初的教诲!如果没有

”

您，我可能一辈子都在职场最底层。

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