规模效应实现盈利。另一方面，唐钢可以借力获得国际资金和贷款，解决自身流动资金的
问题。此外，还可以借助所聘专家解决部分自身生产过程中出现的管理问题、技术问题和
产品质量问题。

“

”

唐钢借船出海的出口模式是企业在转变出口方式上的一种积极探索与尝试，对于

我国钢铁企业钢材出口有借鉴价值。受资金、渠道等因素的制约，一些钢铁企业的海外市
场开拓能力较弱。对于这类企业，可以尝试借助拥有丰富海外资源和销售渠道企业的力量，

以最小的成本获得最大的效益。

“

”

二是宝钢的大战略模式。宝钢的钢材出口是一个大战略的概念，即从战略的高度规

划全球的布局。例如，宝钢在出口战略布局上将产品、市场、服务创新等作为主要因素进行

“

”

评估。宝钢通过出口布局的规划反过来推动其管理的改进，用出口大战略推动国内生产

“

”

经营的进一步优化。宝钢钢材出口的大战略是一个长期的模式，也是值得国内很多企业
学习借鉴的模式之一。

三是本钢的稳定出口模式。近几年，本钢一改过去国内市场好就集中在国内市场销售，

国外市场好就集中出口的方式，每年稳定保持适当比例的钢材出口。采取这种出口战略的
企业还有很多，例如包钢每年都保持一定比例的出口，出口市场特别好的时候也不会大
量向海外出口，而是稳定一定量的出口。

无论是哪种出口模式都有利有弊，钢铁企业应该结合自身实际，转变思路，寻找一

种适合自身的出口方式。

2013 年稳定出口的六大建议

2013 年，我国钢材出口将呈现总体平稳的态势。钢铁企业出口应该重点做好以下几个

方面的工作：

一是调整产品结构，寻找机遇实现出口产品升级。近年来随着科技研发能力的提高，

新产品量产速度加快，一些高附加值、高科技含量的产品已具备在海外市场参与竞争的能
力。目前在国际市场普通产品需求低迷、高端产品仍有需求的情况下，出口企业特别是具
有新产品研发量产能力的企业，应寻找机遇，开拓市场，实现市场转型升级。

二是尽量避免出口市场过度集中。东南亚市场容量有限，且日本、韩国在这一地区已

具有一定的投资规模，短时间内向东南亚集中大量出口，会引起当地企业的不满，极易
引起贸易摩擦。

三是学习先进销售理念，加强与用户沟通与售后服务。注重与下游用户的沟通，努力

扩大直接沟通的范围，学习国际先进的销售理念，加强产品售后服务以增加产品的软性
附加值。

“

”

四是注重出口战略的制定和实施。应改变出口是内销替补的观念，注重维护已开拓

的海外市场，在合同执行、质量保证等方面树立可信任的企业形象。

五是注意规避风险。在出口过程中应注意规避金融及政治风险。及时了解出口市场当

地政策、经济等形势的变化，进行风险预估。