（Banner、button、文字链、弹出窗口、flash 动画等）、搜索引擎推广（今日搜钢、关键词竞价广告

排名、百度或 Google 的一般搜索、固定排名、竞价排名等）、今日钢铁网的网络短信营销、网络传真营销、

网站平台内的互动传媒、email 营销等，使企业在信息发布、渠道支持、用户互动、效果监测方面的能力

增强，营销效率和效果获得显著提高。

　　4、电子商务使渠道促销方法异彩纷呈。在 BtoB 电子商务环境下，产品组合、搭配的表现力更强，产

品展示效果更能对客户形成吸引；如今日钢铁网的钢铁通会员制促销突破了传统钢材市场内一次性现货交易
的局限性，会员规模更加扩大，钢材价格的制订更改更加灵活，促销活动的设置、调整更加容易；对客户的

意见、客户的反应、促销过程的分析、实际销售数量等促销效果的监测更加具有可见性和可操作性；对渠道
环节的销售奖励、信用评级、折扣制订与调整等更加具有可控性、及时性，便于渠道的管理和控制。

　　当然，电子商务对营销渠道的创新影响并非仅此几项，随着电子商务应用的逐步扩大与使用人群的不断
增多，各钢铁企业通过此种方式获得的收益更加丰厚时，渠道创新将搭乘电子商务这班时代列车，表现的更

加淋漓尽致、丰富多彩。我们是不是也可以这样认为：未来的钢铁行业，要么电子商务、要么无商可务。查

 

 

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