12、 单位面积毛利=毛利/面积
是衡量门店经营水平的重要指标，说明你的门店面积是否值钱，店长是否一
直在让你门店面积升值。
让门店面积升值的办法：1、增加门店销售。2、提升门店客流量。3、提升门店
13：各大类的 TURNS (
商品周转率 ）
商品周转率 = （平均月销售*12）/店铺平均月库存
14:售謦率(SELL-THROUGH)：表明产品从到货中售出的正价比例
公式：售謦率＝指定期间正价销售量
/ 到货量
售謦率计算期间通常为一周，一个月或一个季。
举例：
——
售罄率反映了产品的销售速度
是否受欢迎，要充分关注新品上市的售
罄率，以便于及时发现问题并采取相应措施解决问题。
• 售罄率与销售利润：
售罄率<65%，则库存大量积压；大量打折导致亏损。
售罄率>85%，则说明进货量太少，出现脱销，销售利润不能最大化
15:存销比＝期初库存金额／当月销售金额（均以零售吊牌价计算）
意义：一单位的销售额需要多少倍的库存来支持，反映的是资金使用的效
率问题。存销比过高，意味着库存总量或结构不合理，资金使用效率低；
存销比低，意味着库存不足，生意难以最大化。(月度测量指标)
1）存销比=平均库存/销售
2
）存销比 = ( 期初库存
+
期末库存
)/2
月销售额
1 2月3 1日 库 存
1月销 售
1月库 销 比
1月3 1库 存 2月销 售
2月库 销 比
2 0 0 6 7
3 . 0
1 8 0
4 5
4 . 0
/
缺货 大量折扣
优秀
良好
/
库存偏大 结构不合理
NI KE
<3. 0
3. 5
4. 0
5. 0
〉
361鞋
？
？
361服
？
？
361配件
？
？
到货量
第1月
第2月
第3月
(STD)
整季
261247
100
40
30
15
85
售罄率
40%?
?
85%
661201
100
30
30
10
70
售罄率
30%?
?
70%
销售数量
优秀
良好
差
NI KE
85%
75%
60%
361鞋
？
？
？
361服
？
？
？
售罄率