1、成就导向；2、领导能力；3、监控能力；4、影响能力；5、收集信息；6、归纳思维

能力；7、灵活性；8

 

、主动性

 

第五部分：主要职责

 

职责

 

主要工作内容

 

考核指标

 

销售规范与政策

 

为了保证销售管理的规范性，组织制定销售规范与政策，并监督执行。

 

政策合理性

 

执行有效性

 

销售规划与计划

为了保证销售目标的实现，制定销售规划和年度销售计划、分解销售目标，与销售

人员讨论确定业务人员的销售指标与目标、审核业务员销售计划并监督指导他们的计划执

 

行。

 

销售目标完成率

 

市场调研

为了及时掌握市场信息以便做出快速反应，组织市场调查与分析，如季节变动分析

 

等，正确把握市场动态。

 

市场预测能力

 

正确及时性

 

市场推广

为了扩大市场影响，制定市场宣传策略，与媒体洽谈确定合作方式，签订宣传合同。

 

 

市场知名度

 

销售策略

为了及时有效调整应对市场变化，根据市场调研结果，制定销售策略，修订相关销

 

售政策，指导业务、外贸工作开展。

 

销售成功率

 

渠道管理

为了建立、健全销售网络，争取更大市场分额，规划销售网络，制定渠道建设方案，

 

联系代理商与销售网点，洽谈合作事项，签订代理合同。

 

代理销售额

 

销售管理