面推广

,

在吸收国内外先进监理经验的基础上

,

结合白石水库建设特点

,

监理工作更加有条

不紊、高效快捷

,

逐步走向规范化。①业主、监理、承包商的工作管理程序化。进一步加强工

程文件传递、质量控制、隐蔽工程检查验收、月进度支付等工作的管理。②各级、各类监理人
员的值班记录与工作表格标准化。③项目工程管理制度化。编制一系列在业主、监理、承包
商之间通用的规定和办法

;

建立日报、旬报、月报、年报制度和工程进度、质量悬挂奖制度

;

坚

 

持召开生产联席会议、专题技术讨论等。
　　通过程序化、标准化、制度化的管理模式

,

“

”

形成了 三控制、两管理、一协调 的全方位监

理体系

,

 

加速了工程建设监理向国际惯例接轨。

　　

2.3

利用数据统计、层次分析进行动态控制、跟踪纠偏

,

实现进度、质量、投资的最优组

 

合
　　工程在实际施工过程中

,

由于环境或人为因素的变化

,

时常造成与原定目标值的偏离。

因此

,

对各目标值均进行分解

,

进度上将总目标按网络规划的关键路线进行分解。质量上则

根据工程进度的目标安排

,

依据工程结构复杂程度和技术含量的多少

,

将质量目标按年度和

部位进行分解

,

寻求质量控制关键点

,

重点对关键质量进行控制。投资目标也是如此

,

对各阶

段目标制定严格的保证、检查措施

,

对有关数据统计分析、判定

,

及时分析查找原因

,

分清主

次

,

合理地修正实现目标措施

,

调整阶段目标值

,

从而实现投资、进度、质量三大目标的动态

控制、跟踪纠偏

,

确保三大目标的最优组合。

我们曾经讲过先慢后快的产品开发战略, 也讲过通过可行性分析来保证在第一个阶段不出
问题, 现在, 我们就来探讨一下产品的生命周期与项目管理，给大家一个完整的思路。目
的是让从事市场营销工作的管理人员明白，他应当扮演什么样的角色，在产品生命周期
的各个阶段都要做些什么？总的说来，一个产品从无到有要经历 6 个阶段，当然你可以
改成 4 个或 8 个，只不过把一个阶段拆成两个或把两个阶段合成一个而已。第一个阶段是
可行性分析，主要分析客观上存在的市场和潜在机会；第二个阶段是产品定义，即本企
业根据自己的竞争优势打算推出什么样的有别于他人的产品；第三阶段是产品研制，即
将纸上的产品概念变成实际的产品。第四阶段是小批量生产，检验产品的可生产性，同时
开始进行产品的推广宣传，让目标消费群体了解其独到的价值；第五阶段是大批量生产
和促销，即生产线进入满负荷运行状态，这要靠促销活动来支持，以尽快完成产品的起
步工作，达到设计规模；第六阶段是后续服务与产品废型，即按照设计要求向用户提供
后续服务，并在适当的时间，根据市场状况和原材料供应状况来决定产品的停产日期和
支持周期，给产品划上一个完美的句号。下面我们就从市场营销的角度看一下在每个阶段
要做些什么。
    在可行性分析阶段，有两个方面的工作要做，第一步是产品概念，即一个企业发现了
某个市场机会，有一个初步的想法和假设；第二步是市场调查与机会分析，即验证企业
想法的可行性，证实或否定我们的一些假设。在这个阶段，最重要的是回答这样几个问题：
1。消费者有需求并成为我们或竞争对手用户的那批人对现有产品最不满意的 3 个方面是
什么？也就是说这一类产品存在哪些问题，令消费者不满。2。消费者有需求，但是并未成
为我们或竞争对手产品的用户，原因何在？为什么有需求但是不消费，对现有产品是否
有顾虑或不满，列出最重要的 3 个方面。3。消费者认为他没有这个必要买这一类的产品
换句话说他认为自己没有需求，或者需求不迫切，找出最主要的 3 个原因或借口。4。消
费者没有需求但是却成为用户，原因何在？他们为什么愿意花钱买用不上的产品？也总
结出 3 个最主要的原因。只要这 12 个方面的原因有了答案，企业创新的源泉就找到了，
可行性分析就很容易做下去。那么接下来做什么哪，开始进行市场调查，以便把脑子里已
经有的一些想法和模糊的市场概念进行量化，用数据来说话。包括产品在未来几年的销售
预测，几个主要厂家的市场份额，本企业的市场泄漏图分析，比较集中的用户反馈意见 ，