（一）、岗位职责

1、销售代表/销售人员



熟练掌握公司服务的基础知识及商务技巧，详细熟练的回答客户问题，做好客户的专业顾问。



详细掌握市场动态信息，为客户提供准确信息，



具备高尚的职业道德，以诚待人，不能夸大其谈，与客户建立良好关系，为企业树立良好形

象。



负责公司开发执行工作：填写通话记录、客户拜访、合同签订、客户回访、违约客户处理、客户资

料收集等工作，完成公司制定的销售任务。

2、销售主管

作为公司的中间阶段，商务主管起着承上启下的作用，既需要管理一线销售人员，又需要将公司的

销售政策及时传达给其他的销售员；那么，商务主管应明白其工作职责及具备的能力。



制定销售计划、拟订销售目标;



完成公司部署的销售任务、业绩目标;



下属员工的培训、管理，相关制度的制定、落实、监督;



定期召开例会，传达、布置任务，提升团队学习氛围，随时把握员工心理动态;

3、销售部经理



销售计划管理

•根据企业年度经营目标，编制年度、季度、月度销售计划与费用预算，销售计划与预算分解并
下达给商务主管；指导、督促商务主管营销计划与费用控制的执行情况，对执行的偏差提出相
应的对策并组织实施

•制订并指导执行销售策略、客户维护与管理



营销过程管理

•督促、指导销售渠道与销售网络的建设工作，并对现有客户进行维护
•编制与销售直接相关的广告宣传计划，并组织实施



商场开发计划制定与实施

•参与制订企业商务部营销计划、营销政策及市场发展策略
•根据企业发展战略，对目标市场进行研究与选择，组织编制年度市场开发计划，并报营销副
总审批

•

 

积极实施市场开发计划与措施，扩大企业和产品在市场中的影响力

4、销售副总



 

协组总经理， 参加公司营销运营领域的战略方针、政策制定的决策

•协助总经理制定公司营销运营战略，领导制定营销中心年度工作规划，并负责实施，并及时
了解营销运营战略的执行情况。



制定营销工作规划与计划、并组织实施

•指导商务经理组织制定营销发展规划与各阶段计划。
•严格按照公司营销制度标准，检查、核实营销计划的实施过程。



负责建设专业化职工团队和阶梯性人才

•严格按照岗位要求对经理进行岗位技能培训，并严格考核验收。
•协助经理培训下级人员，保证员工持续改进提高；对员工进行多方面培养，为部门储备人才
为公司贡献人才。



贯彻执行公司各项规章制度