2.服务与服务营销
3.管理产品生命周期

六.定价目标与方法
1.商品价格的客观依据
2.确定定价目标
3.设计定价方法
4.研究定价策略技巧
5.价格折扣和补贴

七.导入整合营销传播
1.设计整合传播
2.开发整合传播
3.策划广告传播
4.策划营业推广
5.策划公共关系
6.设计因特网营销

八.营销活动的管理
1.建设营销组织
2.计划营销活动
3.控制营销活动

九.走向世界和国际营销
1.国际市场特点和发展
2.国际营销环境分析
3.国际化进程
4.国际营销组合决策
5.国际营销方式

《组织间市场营销》教学大纲

一．课程性质、目的、任务
     组织购买是各种正规组织为了确定购买产品和劳务的需要，在可供选择的品牌与供应
者之间进行识别、评价和挑选的决策过程。组织购买品是指由工商企业、政府、机构等组织
为用于生产、再销售、资本设备的维修、研究与发展及为公共提供服务等目的而购买的产品
和服务。组织购买品与最终消费品主要从以下三个方面加以区别：购买对象不同；购买目
的不同；组织购买品与最终消费品相比，往往还具有技术复杂、价格高昂、按用户的特殊
要求进行设计制造等特点。
     本课程的教学目的是通过学习，使学员深刻理解：什么是企业市场，它与消费者市场
有什么区别?组织购买者面临的是什么购买形势?谁参与企业购买过程?在组织采购中的主
要影响是什么?企业购买者是如何作出他们的采购决策?机构和政府市场与企业市场的相
似点在哪里?

二．课程内容