1 常用项目可报高价，如土方工程、砼、砌体、铺装等。大多在前期施工中能早日回收工程款，而在后期施工项目
适当可低一些，同时可以解决资金回笼快的问题。
2 通过施工图纸和现场勘查，与提供的工程量清单进行分析，预计工程量会增加项目，单价适当提高，这样在
最终结算时可增加工程造价。将工程量可能减少的项目单价降低，工程结算时损失不大。
3 与设计单位联系，掌握设计阶段的讨论内幕，了解设计方面上有争议可能变更的项目，可以变更的项目要报
低价。
4 设计图纸不明确，根据经验估计会增加的项目和暂定项目估计自己能承包的项目可报高一些，对概念含糊，
将来可能发生争议的项目和暂定项目中，估计自己将受到专业限制不能承接的项目可报低一点。
5

“

”

、招标文件中明确投标人附 分部分项工程量清单综合单价分析表 的项目，应注意将单价分析表中的人工费和

机械费报高，将材料费适当报低。通常情况下，材料往往采用业主认价，从而可获得一定的利益。
6、特种材料和设备安装工程编标时，由于目前参照的定额仍是主材、辅材、人工费用单价分开的，对特殊设备、材
料，业主不一定熟悉，市场询价困难，则可将主材单价提高。而对常用器具、辅助材料报价低。在实际施工中，为
了保证质量，往往会产生对设备和材料指定品牌，承包商则可利用品牌的变更，向业主要求适当的单价就是提
高效益的途径。
7、对于一些大型的分期的项目，可将一些先期总价报低一些，通过自身技术优势，进一步优化设计，提高景观
效果，抓好过程签证，取得效益。然后利用一期施工中建立起来的社会关系、信誉以及成功的经验可以继续施工，
节约了开办费用。
8  

、不少招标文件中存在缺陷，对投标人有利而含糊的过错或错误的条款，答疑时注意策略，以免提醒业主及其

他投标人。在项目施工中，可利用含糊或错误进一步洽商，以达到效益最大化。
9 、技术标是投标文件的重要组成部分，项目子项可多项选择或设计降低标准时，可在方案中明示，中标后可以
追溯。
虽然运用技巧可以降低风险，取得中标或能争取利益的效果，但投标报价时必须认真核对施工图纸、复核工程量
清单，特别是对报低单价的项目，若实际工程量增加，将会造成巨大的经济损失，因此，报低单价也要控制在
合理的幅度内，同时避免引起业主的反感。

 

 

一下是 一些常用的技巧可能包含上面所述内容，但 可以参考运用：

 

（一） 不平衡报价法。
在不提高总报价的前提下，通过调整项目内部各部分报价（调整范围不能过大），谋求结算时提高经济效益的
方法。一般是能够早日结帐收款的项目，预计今后会增加工程量的项目提高单价，设计图纸不准确或工程内容解
释不准确的项目，暂定项目均可以采取不平衡报价法。应用时需与网络分析、资金时间价值分析相结合。如果由于
采用突然降价法而中标，因为开标只降总价，在签订合同后可采用不平衡报价法调整工程量表内的各项单价或
价格，以期取得更高的效益。
（二）多方案报价法。
招标文件中工程范围不明确，某些条款不清，在充分考虑风险的情况下，在满足原招标文件技术要求的条件下，
不公对原方案提出报价，还可以提出新的方案进行报价。报价时要对两种方案进行技术与经济的对比，新方案比
原方案报价应降低，以有利于中标。
（三）增加建议方案法。
招标文件允许投标人提出建议时，可以对析设计方案提出新的建议，投标人可以提出技术上先进、操作上可行、
经济上合理的建议。提出建议后要与原报价进行对比且有所降低。
（四）突然降价法。
投标人在充分了解投标信息的前提下，通过优化施工组织设计、加强内部管理、降低费用消耗的可能性分析，提
出降低报价方案，并在投标截止日规定时间之前提出，有利于中标。
（五）无利润竞标法。
投标人在可能中标的情况下拟采取将部分工程转包给报价低的分包商；或对于分期投标的工程采取前段中标后
段得利；或为了开拓建筑市场扭转企业长期无标的困境时采取的策略

 

六 、先亏后盈法
承包商为了打进某一地区，依靠自身的雄厚资本实力，采取一种不惜代价、只求中标的低价投标方案，应用这种
手法的承包商必须有较好的资信条件，并且提出的施工方案也先进可行。
七、优惠取胜法。
向业主提出缩短工期、提高质量、降低支付条件，提出新技术、新设计方案，提供物资、设备、仪器(交通车辆、生活