留在想上！钢贸企业要是只想在现有的基础上经营下去，那最终会连现有的水平都保
不住，逆水行船不进则退，这也是市场发展的必然规律，长远目标的制定和实施要以
实际出发，要让每一个员工看到希望，也只有这样才会让一个企业充满生机和活力。

钢铁贸易商就是以贸易为主营，在自己的经营中还有自己的经营策略，但是必须提到
的是销售。既然是贸易型就必须将贸易摆在首位，而不是盲目的增设不必要的部门而
阻碍的销售的正常运转，这才是钢贸企业的核心。企业的发展可以是先纵向后横向，
或者是先纵向向后横向，但各有各的优势，从我个人而言赞同先纵向后横向的策略。
一个真正把公司的利益放在首位的销售团体直接决定了公司的命运，从长远的利益看，
时时刻刻把公司的利益放在第一位，业绩稳定增长，客户资源不断增加并且具有独立
处理事情的能力，只有达到这个目标才是一个合格的业务群体。公司的长远目标是什
么，在公司做业务员有多少的收入和升迁的机会，这是直接决定业务员去留的问题，
也是决定公司命运的问题，所以每一个公司都必须意识到这一点，这恰恰是那些自己
一手做大的老板所不具有素质。在他们的眼里看重的是自己能拿到多少而忽略了员工
有多大需求，读的书或许比公司每一个人都多，但是对公司内部的问题比谁都不了解，

“

” “

”

做的再大充其量也只是一个 老板 、 暴发户 永远也不是真正意义上的经理。因此在公
司的建制中，我只能从我现有的水平和我的个人看到的问题进行公司建制的分析。

二、销售企业应当如何建制

贸易型企业没有自己的生产部门，一切就应当完全为销售服务，公司的利益和命运完
全由销售部门的业绩决定，所以公司的建制就会根据公司的需要，依次延续而不是像
国企那样建制。私企之所以能够比国企更有活力和竞争力，就是公司没有白吃饭的，
没有闲散的部门，销售公司的建制就是根据公司的需要依次拓展而不是盲目上马，根
据其对公司的影响我只能作出如下的排序。

第一、销售的建制

贸易公司不会没有销售部，公司销售部只会涉及到两个方面的问题，那就是工资制定
和业务划分，这方面的问题解决了公司的销售部也就完全可以正常运转了，所以要进
行两个方面的分析。

（一）、销售工资的制定

在现代企业的竞争中销售的工资是最好制定的，销售的业绩和公司的获利情况对销售
业务来说是完全透明的，公司获利多少而自己的工资所占的比例是多少，很明晰的摆
在每一个销售业务的面前，不挣钱的买卖是任何一个公司都不会做的。如果老板把眼
前的利益看得他别重，没有清晰的工资和奖励制度，最终的结果是业务员的流失，如
果业务员转行就没有问题，但是投靠竞争对手将是极为不利的，后果也是极为残酷的，
因此任何一个企业都必须把销售员工的工资摆放在第一位。不同的企业因发展阶段不
同制定的策略也不会相同，可以用下面的叙述参考：

（1）、对于生活水平较低，还没有实现富裕但温饱已经解决的地区，可以制定相对
较高的固定工资制度。这样对任何一名员工都有吸引力，同时还要建立完善的管理制
度，挑选出更为优秀的员工。工资没必要有太高的奖励措施，因为固定的工资已经具
有相对较高的吸引力，完全没有在建立更为复杂的制度。以当地同行业工资的平均收