”
共同发展 的原则与具有良好信誉、固定仓库的经营单位和生产单
“
位签订 质押(代理)
”
销售 协议,根据协议和质押汇票的金额与质押
用户合作,共担市场风险。专项产品代理:主要是钢材市场与中国
铁路物质总公司的重轨专项代理。外埠销售:现在在全国的各地共
有北京、天津、广州等 17
个销售网点。现货配送:主要负责到市场
上购买量较少的客户的现货的购买。
1.2
钢材市场营销渠道目前存在的主要问题
目前,钢材市场的营销渠道构架明显地带有计划经济遗留的痕
迹和处于钢铁市场转型变化时期的若干特征,典型的表现为:
(1)国内市场渠道与国际市场渠道分离,缺乏全球钢铁市场的整
体营销观念和系统思维。在我国加入 WTO 以前的市场以国内为主,