什么样的场合喝什么样的白酒，很难再出现那种全国人民都喝一种酒、送一种酒的现象。
国窖可能在南方某几个省卖得好，茅台可能在全国都卖得不好不坏，五粮液可能更受北方
某几个省的青睐。地方高端白酒可能就在当地卖得还可以，出了当地就再也不动销了。

    品牌影响力的分散说明大家做市场更细致更有专业水平了，那种拉网式的操作同样不适
应高端白酒的操作。当然，也有品牌一开始从战略上的定位就是采取更分散的操作手法，他
本来就没有打算全国都卖好的，白酒行业的剑南春是这种更分散式操作的典范。剑南春在全
国每个地方都能卖，但都卖得不是很好，就是这种不是卖得很好因为其全国都卖得动，品
牌又定位中、高档，促成了剑南春行业多年的第三位排名。其实，就算采取这种策略也是需
要几个强势战略市场或者大本营市场做支撑的，否则，哪天死了还不知道是怎么死的。

    酒鬼就曾经走过这样的弯路。

5、小众消费逐步流行

    高端白酒操作的惯用手法就是寻找意见领袖或者消费顾问。小糊涂仙把这种操作手法加以
明确和固化后，行业里面这种偷偷摸摸的做法被揭开面纱，搬上前台。还有一个品牌把这种
手法做到了极致，并且加以创新运用。这就是茅台，季老爷子亲自领衔登台唱戏，高层政府
领导公关做得比任何一个高端白酒品牌要强；并且，茅台为了满足一些单位领导的

“虚荣

心

”，还别出心裁地推出了名目繁多的定制酒，使茅台成为行业白酒营销史上率先使用体验

营销和顾客价值营销的酒水企业，也使茅台在被五粮液超越后又重新登上中国白酒领袖品
牌的宝座。

    但目前的消费已经日趋个性化，80 后、90 后消费群的崛起也促使白酒高端品牌的意见领
袖发生明显的分化，单纯部分意见领袖的带动已经不足以让市场有一个明显的启动，小众
消费在以后的高端白酒市场会成为一种流行。据目前的观察，现在稍微好一点的单位其库房
里起码不下四五个品牌的白酒，这中间有关系成分，更多的是消费小众化的一种验证。

    未来的餐桌上，一桌人就餐可能会同时出现一桌人分喝三五种不同白酒品牌的现象，而
且会成为一种趋势和流行。这种现象又会带来一个商机，就是高端白酒品牌的小瓶酒会逐步
走俏，就像现在中低档白酒品牌小瓶酒走俏一样。

    6、地方超越全国

    地方高端白酒的群雄并起已经成为一种趋势，稍微在地方上有点名气的白酒厂家都纷纷
推出了自己的高端白酒品牌，而且，其在地方上的销售绝对强于全国性高端白酒品牌。据此，
我们推断，地方高端白酒的整体销售在不远的未来或者说已经超过了全国性高端白酒的整
体销售。

    现有的经济环境是非常适宜地方白酒企业打造地方高端白酒品牌的，不去走这步棋的地
方酒厂会在接下来的几年发展中被他人远远甩开。只要有地方政府的消费支撑，地方酒厂运
作高端白酒品牌就有了成功的可能性，做得好一点的品牌还可以借此把企业进一步做大，
让高端白酒真正成为企业未来发展的支柱。